第16部分

我轻轻咳嗽一声，弟弟和小玉同时回过头来，看见我，都有些　扭捏。

我心里一动，装着很随意的样子问道：“这几天生意咋样？”

小玉说：“和以前差不多。

好多客户都只是进来看一眼就走了，不管我们的态度怎么热情，客人都表现得很冷淡。”

我说：“那咱们三个人坐下来开个会吧，看看有什么好的解决办法没有。”

弟弟笑着说：“搞得这么夸张？就这三个人，有啥招呼一声，大家都知道了，还开个啥子会哟。”

我说：“可不能这么说啊，开会是慎重的体现嘛。”

这是我们第一次开会。

三个人几乎天天都碰面，还在一起正儿八经地开会，的确有些搞笑。

我说：“我们门市已经开了有三个多月了，取得了一定的成绩，但也还存在一定的不足。

今天我们主要来分析一下我们还存在着哪些不足，怎样改善。”

我的话还没完，弟弟和小玉就笑了。

小玉说：“大哥你就像我们学校的领导做报告一样，我身上都起鸡皮疙瘩了。”

我咧嘴笑了一下，说：“开会不都是这么说吗？”

弟弟说：“你那叫务虚，咱来点儿实在的好不？”

我说：“好，你经常在门市，你遇到了哪些困难，拿出来说说，我们一起想办法解决。”

弟弟说：“要说困难，就是很多客户不愿意透露更多的信息。

无论你对他多热情，他们对你总是爱搭不理的，好像他们真的是上帝　一样。”

小玉插嘴说：“客户本来就是上帝嘛。”

弟弟接着说：“到这个市场来逛的人很多，但很多人都只是逛逛而已，即便到了我们门市，也只是随便问几句就走。

无论我们对他们多热情，他们都表现得很对立，好像我们是骗子一样。”

我说：“这是一种正常心态。

很多人都喜欢把主动权掌握在自己手里。

对你透露得越多，他就越缺乏安全感。”

小玉说：“其实每天到我们门市来逛的人还是不少的，但很多人都不愿意留下更多的信息。

这大约就是像大哥说的一样，怕留下更多的信息就没了安全感。”

我点点头，说：“到我们门市来逛的人当中，必然有许多我们感兴趣的客户。

如果我们能把这些客户挖过来，并把他们变成我们的老客户，那么我们门市未来就会很有前景。”

我让弟弟把他平时记录的来客登记拿出来。

记录里密密麻麻地记着几点几分来了一个什么样的客人，向我们询问了一些什么东西，几点几分离开的，等等。

弟弟的工作应该算仔细的了，但是记录上面没有更多的客户信息。

没有客户信息，就意味着我们在明处，客户始终在暗处。

我们要做的，就是把客户从暗处揪出来。

把客户从暗处揪出来，我们的目标就明确了，这样我们就能够直接准确找到客户，和他们建立长期合作关系了。

我问弟弟：“每天到市场上来逛的客户不少，这些客户一定会在市场上产生购买行为。

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