第一百一十九章 原料与矿产（第2页）

原料市场的涨价也就变得理所当然了起来，相比于现货市场，金融市场一向更为敏感。

我们不得不关注大宗商品当中的极具代表性的铁矿石市场，华夏的大宗商品交易市场从2011年之后才开始逐步走向正规化，但是从改革开放以来，华夏进入了快速发展阶段，相应的对铁矿石的需求量也大大提高。

铁矿石是继原油之后全球贸易量第二大的大宗商品品种，华夏是世界最大铁矿石购买国。

1980年至2007年，铁矿石的定价方式都采用的是长期协议定价。

铁矿石供需双方的长期协议“定量不定价”

，价格一年一谈，确定“首发价”

后，其他矿山公司和钢厂进行确认跟随，在长协合同中定死供货的数量或采购的数量，期限一般达到5到10年。

这就是估计铁矿石采购中的“长协”

定价机制。

随着华夏进一步的崛起，经济的快速发展，工业化进程逐步加快，全球铁矿石在华夏的带动下需求量大增，长期协议定价模式的贸易环境基础开始动摇。

矿山供应商不再满足“长协”

带来的稳定，转而想进一步利用自身的垄断地位改变定价机制，从而获得更高的利润。

供应商盯上了华夏发展的红利，让华夏在谈判中接受更高的价格就是矿山们的目标。

2003年起，华夏超越扶桑成为全球最大的铁矿石进口国，宝钢集团开始主导谈判。

同时，铁矿石的价格开始了一路飙升。

主导谈判，但是价格却上涨的原因由内部原因和外部原因构成。

无论是扶桑还是高丽，对供应商的提前妥协，让华夏的报价变得极其被动，而且两国本身也在国外购买了不少的铁矿山，价格的上涨对两国有利无害。

内部原因则是因为不同钢企不够团结，提前签署协议，导致谈判节奏完全被打乱。

数据显示，1991年至2003年，铁矿石价格累计下跌近20%。

而2003年至2010年，国际铁矿石价格累计上涨337.5%。

其中2007年到2008年铁矿石的涨幅达到了65%。

随着2008年金融危机的到来，全球铁矿石在此时出现了阶段性的供大于求，现货价格在2008年下半年开始出现急速下跌。

新一轮的铁矿石谈判就在此时发生，2008年年底，华夏提出铁矿石价格恢复到2007年的水平，价格至少降价40%，2009年，华夏钢协获得商务部授权，替代宝钢集团进行谈判，不过遭到国际矿山供应商的拒绝。

华夏和国际矿山公司展开了讨价还价，同时也陷入了僵局。

结果往往不那么容易被人们接受，40%的降价坚持最终也没有被实现，当国际矿山公司将华夏谈判的底牌摆在桌面之上，华夏不得不以33%的降幅结束了这一轮的谈判。

底牌被揭露，铁矿石原料库存的周转天数、进口矿的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据被对手所掌握，谈判的结果可以说是注定失败。

内鬼的出现，揭露了华夏铁矿石市场当年的乱象。

华夏铁矿石需求市场被分为协议矿市场和现货市场，为规范以及更好地管理铁矿石进口市场，稳定铁矿石价格，进口铁矿石企业资质标准被不断提高，有进口资质的公司被不断缩减。

无法获得进口铁矿石资质的国内中小钢厂，拿不到全球主要矿山的长协矿份额，由此现货矿市场份额越来越大，现货与协议矿的价格背离，使得具有进口资质的钢厂也参与其中，从事铁矿石的倒卖活动，赚取差价。

大钢厂各自勾心斗角，甚至不惜将内部商业谈判的机密告诉国际矿山公司，为的就是能以更低的价格买到进口矿，同时，更多没有进口矿石采购资质的小钢厂，自作主张与国际矿山公司签订协议。

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