22 吴郡

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第二十二章：吴郡

李令仪一行浩浩荡荡地到了吴郡。

她们起先住了三日的客栈，这三日桃枝带着陈方一起去寻了一处院子。

房东租金要的很贵，桃枝和李令仪商量了一番，咬咬牙，干脆将院子买了下来。

这下她们总算有了个落脚的地方。

众人合力将院子收拾出来后，李令仪就带着众人去寻绣坊的选址了。

走访了两日，李令仪将吴郡的街巷摸了个遍。

此处与会稽类似，兴盛的几条街都是临河而建的，来往游客多走水路，却也便利。

只是李令仪这次需要将绣坊和经营何在一处，是以铺子的面积必须要大，二楼为绣娘工作之处，一楼则负责经营、接待客人。

走访了两日，晚间她召集了众人在院子里商议事项，顺便将自己的计划讲了出来。

“从前的书法手帕、夫妻腰带之所以能赚钱，是抓到了客人的猎奇心里。

但吴郡不必会稽，士族没那么多，再搞那些漫天要价的物件，恐怕不好售卖。

所以咱们得转向百姓，要寻一个细水长流的法子。”

李令仪站起来，随手摘了一朵凌霄花在手上把玩着：“我想，就做山水裙。”

“这次的山水裙和以往不同，无论男女，都可以适用。

女郎的裙子，以色彩繁复为主，绣工要精美，山水要瑰丽；而郎君则可以制道袍，吴郡人多崇尚天师教，以穿道袍为时尚，我们可以制作水墨道袍，既符合道袍素雅的整体气质，又能体现其与众不同。

而且水墨道袍不需要繁复的颜色，绣起来也省力许多。”

听到这个主意，桃枝的眼睛亮了起来。

她明白吴郡人对天师教的崇敬，而道袍的销量一定会出乎李令仪的想象。

“而且，这个技术即使想模仿也不易。

水墨最考量对色彩的把控，若非懂画之人，恐轻易无法抄袭。”

孔妈妈补充道。

这也正是李令仪考量之处。

一件事情只要开了头，被人尝到甜头，那之后就会有无数人蜂拥而上。

然而模仿者终究是随波逐流，无法抢占先机，就永远受制于人。

李令仪，从不做那个受制于人的人。

“妈妈所言极是。”

李令仪对孔妈妈道。

众人一致同意了李令仪的想法后，大家开始了下一步的工作：绣坊选址。

“吴郡最热闹的几条街是观前街、平江街和山塘街，这些日子我和陈方走访了观前街，这条街上的绣坊、成衣店共有八家，且老板们互相熟识。

而平江街多为饮馔，来的客人们也多为显贵。”

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