第八章 被迫增加广告业务（第3页）

2014年的夏天，在Instagram第一支广告发布的6个月后，扎克伯格开始让斯特罗姆面对现实。

那时，所有广告都会被打印出来送到斯特罗姆的办公桌上，由他亲自审阅后再进行发布。

Instagram会指导每一个广告商如何使用像#fromwhereirun（奔跑的起点）和#nofilter（没有滤镜）这样的流行标签，并教他们一些视觉美学技巧，比如照片里应该有合适的焦点和平衡。

然而这一切对Facebook来说都太慢了。

一年前还在劝说Instagram不要建立商业模式的扎克伯格，认为现在是时候让Instagram为Facebook的收入做出一些贡献，Instagram的规模越来越大，也越来越有用了。

扎克伯格意识到总有一天，Facebook的内容推送将无法满足广告需求。

虽然Facebook打造了前所未有的大型社交网络，但即使不断有新用户的加入，互联网用户的人数依然是有限的，一定会有增长放缓的一天，他希望那时Instagram的广告业务已经足够成熟，能够接下接力棒，保持公司营收持续快速增长。

他敦促斯特罗姆增加Instagram发布广告的频率，或者增加广告商的数量，但最主要的，还是劝他不要再执着于对质量的微观管理。

Facebook自有的广告体系能够让所有人只需一张信用卡就能购买广告。

与内容推送一样，广告推送也遵循个性化的原则，投放广告的用户只需告诉Facebook他们的目标人群，Facebook就会自动把广告推送给目标人群，这个过程中几乎不含人工操作。

而Instagram要做的仅仅是加入这个体系，接着就会蓬勃发展，他们将会拥有一个价值数十亿美元的产业。

扎克伯格预测，他们到2015年就能实现10亿美元的营收。

斯特罗姆则认为，这一举动如果操作不当的话，可能会毁掉Instagram已经打造的品牌形象。

虽然他们接受了Facebook源源不断的广告后一定能赚到很多钱，但是那些广告一看就是属于Facebook的，有着俗气且钓鱼式的文案，这会与Instagram为用户打造的审美体验产生强烈的冲突，完全不符合用户对Instagram体验的期待。

Facebook对大多数的用户都不会进行仔细审查，当然除了他们的信用卡。

斯特罗姆还有几个援军。

几年前广告业务副总裁安德鲁·博斯沃思还不得不说服扎克伯格去逐渐增加Facebook的广告业务。

而现在，他认为扎克伯格有些忽视斯特罗姆的感受，毕竟他自己当时也并不情愿增加广告。

博斯沃思告诉扎克伯格，只要Instagram的卖点和Facebook还完全不同，他们就可以利用这一点来让广告商加大投资。

而且，在全年最重要的购物季，同时也是最关键的规划月——圣诞季前改变Instagram的广告体系难道不会显得不太明智吗？

于是扎克伯格同意等到2015年1月后再调整广告策略。

到了新年，他向财务团队简单介绍了公司各个部门的规划，让团队可以开始准备2015年的预算方案。

虽然Instagram几乎没有任何调整，但扎克伯格告诉财务团队，他预计在下个财年，Instagram的广告收入能够达到10亿美元。

“再给他们6个月吧。”

博斯沃思说。

“6个月改变不了什么，”

扎克伯格说，“他们现在就需要调整战略。”

Facebook的话语体系

斯特罗姆接到通知，去参加Facebook的领导层会议，会上他拿到了一张图表：图上有两条线，一条线是Instagram当前的广告收入趋势曲线，另一条线则陡峭得多，是扎克伯格制定的10亿美元的目标曲线。

他们告诉斯特罗姆，如果他觉得Instagram没办法达成这个目标，Facebook可以帮他完成。

斯特罗姆回到了位于14号楼的Instagram办公室，并向他的团队汇报了情况，团队中的营销主管埃里克·安托诺接手了艾米丽·怀特的很多工作。

安托诺从2010年开始就在Facebook工作，他非常熟悉Facebook的话语体系。

安托诺已经听说了政治茶会，他说：“凯文，你知道他们在说什么，对吧？他们告诉你的，是你必须达成的数字。”

来自Facebook的新营收主管詹姆斯·夸尔斯也无计可施。

对于Instagram的扩张，夸尔斯希望自己的销售团队可以和广告商单独建立联系，但是结果未能如他所愿。

尽管他能够调动为Facebook的销售团队撰写培训守则的业务发展领导人，但他对于内容的走向没有任何话语权。

如果Instagram不加紧脚步，Facebook可能会获得更多的控制权。

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