第三章 知己知彼百战不殆
原文
用之于人[1]，则量智能[2]、权材力[3]、料气势[4]，为之枢机[5]以迎之、随之，以钳和之，以意宜之；此飞钳之缀[6]也。
注释
[1]用之于人：将飞钳之术用于人。
[2]智能：智慧和才能。
[3]材力：材，同“才”
，指才干。
[4]气势：气概和声势。
[5]枢机：关键和重点，枢是门轴，机是枢纽。
[6]飞钳之缀：缀，联结，缀合。
这里是说飞钳之术的连带作用。
译文
如果把“飞钳”
之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”
之术达成议和，以友善的态度建立邦交。
这就是“飞钳”
的妙用。
鬼谷锦囊
无论做什么事，只要涉及与对手的较量，都要预先对对手进行仔细的分析，以求全面、准确地了解对方，正所谓“知己知彼”
，方能“百战百胜”
。
战场如此，商场如战场，亦是如此。
在当今的商务谈判中，对对手“量智能、权材力、料气势”
具有非凡的借鉴意义和指导作用。
延伸阅读
“量智能、权材力、料气势。”
本章主要讲如果把“飞钳”
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