133 客套

吴掌柜正与宁婉你一言我一语地客套着，这时刚好有人背着山菜过来，向着宁婉说：“德聚丰如此仁义，如今我们村里都喝了绿豆饮，竟没有一个生病的，因此大家就商量了，以后的山货就都送德聚丰了，钱由着德聚丰随便给！”

宁婉就摆手笑，“生意就是生意，哪里能随便给呢。

我们铺子里定的价已经有三年多了，当初是认真算过的，再低些大家吃亏，再高些我们赔钱，因此倒不能变，还请大家能体谅。”

这些人就都道：“我们能体谅，德聚丰若是只为了钱，岂能将绿豆如此低价卖了？”

说着要将山货送进铺子里。

吴掌柜看着这群人被推到了二儿子的铺子，心里差一点吐出一口血。

只看这些人背来的一筐筐的山菜，二儿子又要赔上一两银子！

他顾不上再与宁婉客气，拱手道别之后直接去了二儿子的铺子，却没有见到二儿子，只几个伙计正忙得不可开交地收那些赔钱货。

伙计是高价雇来的，二儿子又许诺多收了山菜另有奖赏，故而大家劲头十足，手里忙着，嘴里还不停，“老乡，再有山货还送我们吴家，我们给的价可是最高的，而且有多少收多少，一概是给现钱，零头还会凑整多给呢！”

接着数钱的叮当声就响了起来，卖了山货的人接了钱走了，却说：“德聚丰可真厚道，一定让我们把货送到这里，这一筐就多得了十几文钱！”

二儿子每天流水般地赔着钱，得了厚道名声的还是德聚丰！

吴掌柜觉得喉头一甜，他赶紧咽了下去，摆出一个十足的笑脸，与认识的人搭了几句话方才慢慢踱回家中，自己被二儿子的蠢铺子蠢伙计气得吐血怎么也不能被人发现！

这些卖山货的人未必知道太多，但是镇子上这么多相熟的人家怎么猜不透这里面的关窍？尤其还有专门与自己作对的老马，他早就四处宣扬自家就是要赔钱将德聚丰挤垮了，现在要是他见了自己吐血，还不知道怎么编派呢！

当初吴掌柜之所以同意了二儿子这样的手段，也是觉得以吴家的实力一两个月就会将德聚丰挤垮，那时再找个由头将价慢慢降下来，就算有人说上几句闲话，但时间一久事情也就过去了。

万没有想到的是德聚丰就是不跟着涨收货的价，就是没人送货也死抗着，形势反倒成了不是自家在逼德聚丰，而是德聚丰在逼自家。

德聚丰多撑上一天，自家就要多赔一天。

原想着毕竟铺面、伙计、牲畜都要消耗，德聚丰小门小户的能撑多久，不想又有绿豆助了他们的力，真是老天爷都占在他们一边！

吴掌柜回家直接进了二儿子的房，见二儿子竟还没有起来，炕桌上摆的饭动也没动，人正蒙被子大睡，一股怒火冲了上来，一把将被子掀了，“你睡死过去算了！”

被子掀开，露出二儿子憔悴的脸，蓬乱的头发，通红的眼睛，显然是好几天没闭上过眼睛，吴掌柜心就软了，“你的铺子赶紧关了吧！

回到家里，总少不了你口饭吃！”

吴二腾地从炕上跳起来，“爹，德聚丰有问题！

不，宁姑娘一定有问题，她知道今年绿豆会涨价！”

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