第213章 所谓的英雄救美（第2页）

“女人之间会对服装化妆品首饰等东西进行攀比！”

祝菲雅想了想说道。

“所以，我们如果做服装如何抓住女人的这种爱美和攀比的心理呢？”

周壹继续问道。

“当然要从服装的款式来吸引顾客。

款式不但要创新，而且还要新颖漂亮，时尚靓丽。”

祝菲雅说道。

“这个当然好，这些都需要很多设计者的心血，那么制造服装的成本加大，价格过高，顾客也未必会买啊？”

“我们可以和世界上知名的服装设计师合作，我们买下他们的设计做成品制造啊？”

祝菲雅说道。

“你这个方法已经不新鲜了。

我们现在讨论是如何抓住顾客的心理，至于制造这方面自有其他人来想。”

周壹把话题拉了回来。

“如果价格高，顾客不接受，我们可以采取批量附加销售。

价格高的衣服添加价格低廉的东西相赠。”

祝菲雅说出了周壹后来看到的很多公司商店常用的促销模式。

“这个可以考虑。

但是，这个不是长久之计。

服装制造出来以后，销售当然是一大问题。

只有让顾客满意我们的产品同时也对我们的价格满意，那么这才能让产品长时间被人们所接受。

当然，我们公司服装制造走得是名牌和高档路线。

但同样的也制造低价的服装。

名牌和高档路线就不需要说了，这个方面信誉和名气出去了，销量自然不成问题。

但是普通低价的服装虽然价格如果高档，但胜在数量大，利润回笼率较高。

所以，如何做好普通低价的服装销售才是重点。

而这些普通低价服装的消费人群是普通的收入不是很高的女人，他们的消费观念受到他们的经济条件制约，想要美丽但却又不想太过浪费金钱，所以如何抓住他们心理才是最难的。”

祝菲雅点了点头，同意周壹的观点。

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