第281章 前台 中台 后台（第2页）

周浩然缓缓的说：“中博书局如果打造复盖全国的销售体系，可能得需要几百人的销售团队，成本开销很高。

这就出现了另一重风险，如果我们的内容出了问题，就必然会导致产出锐减。”

稽映阳面色微变，这才对企业战略有了更完整的认识，“销售渠道的成本开销很大，如果‘中博状元’教辅书市场遇冷，中博书局可能就会受到自建销售体系的拖累，从而造成严重亏损！”

周浩然点了点头，“这就形成新的战略风险。”

“自营和第三方”

稽映阳默念着刚才他的话，这一刻似乎就迎刃而解了，眼眸发亮，“所以要引入第三方内容！”

周浩然笑道：“我们无法保证中博书局始终能输出最好的内容，可如果参与的书商足够多，总有几个书商能在同一时期开发出有竞争力的教辅书。”

“怪不得呢！”

这一刻，稽映阳恍然大悟，终于明白了周老师在中博书局战略选择中的长期考虑。

他不去打压海港跟风的同行。

而是要给他们提供帮助！

更深一层的考虑，其实就是要让他们作为“第三方”

的帮手，添加到中博书局的这个平台中来。

表面上，是中博书局的销售体系帮他们的教辅书做推广。

这是大格局的帮忙！

实际上，这是拉拢他们过来，分摊中博书局自建销售体系的风险。

从而减少自身的战略性威胁。

周浩然道：“‘中博状元’，是中博书局的自营教辅书。

海港同行们，还有许许多多其他品类的第三方教辅书。

把这些本地教辅书都归拢起来，共用一个销售体系来全国性的推广。

这其实就是‘大中台、小前台’的思想。”

“呃”

稽映阳又有点头皮发麻。

本章未完，点击下一页继续阅读