第281章 前台 中台 后台（第6页）

稽映阳就又不理解了，“怎么下沉？”

周浩然道：“中博书局想要打败现有的图书经销体系，就得构建出比他们成本更低更精细化的模式。

现在的销售网，要么是直接卖给一级经销商，要么是直接发给连锁书店这太粗放了，利润都被经销商和书店截留了。”

“那应该怎么办？”

“下沉啊，直接跟学校对接！”

“啊？”

稽映阳微微一愣。

周浩然笑道：“阳阳姐，你可能不太清楚，我的第一桶金，就是靠着卖书赚回来的，直接跟全海港的高中对接，上门销售状元手册。

很多人都说，卖书不赚钱，这也对因为他们的模式太粗放了，大部分的利润都被中间环节给吃掉了。”

稽映阳试探着说：“所以直接跟学校对接，把书卖给学校！

把中间商的利润都保留下来！”

周浩然点了点头，“让出一小部分利润，给学校和销售，剩下的利润都属于中博书局的销售体系。

这才是最有竞争力的打法。”

“面向全国的学校？”

稽映阳面色微变。

周浩然道：“对，全国的小学、初中、高中。

现在社会的认识还不够，教辅书的采购，主要还是以学校的集体采购为主。

打通了学校的渠道，就是搞定了终端环节。”

“这难度可大了！”

稽映阳深吸了一口气，感受到了任务的艰巨。

周浩然淡淡的说：“中博书局的销售体系，要双管齐下。

一，打通全国的书店；二，打通全国的学校。

传统的那些经销商，一概不碰！

只有这样，我们的销售体系才能留下足够的利润，才能为第三方的客户们提供更有竞争力的销售服务。”

“你给我点时间。”

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