第573章 免费送（第6页）

周浩然擅长免费的策略。

可天下没有免费的午餐。

所谓的免费，其实是找来了第三方在付费。

他找到的第三方，就是vcd影碟机厂。

眼下是国内vcd机销售的最高峰。

96年卖了600万台，97年卖了1000万台，98年卖了1500万台，99年的销售突破3000万台。

可以说全国的城市家庭，都要买vcd，很多农村里年轻人结婚，也要有这种标配。

很多商家为了吸引消费者来购买自家的vcd，为了促销，都会搭配的赠送很多影碟

这就是机会。

高华宇和孟学民还有些似懂非懂。

东方朗已经完全明白了他的意思，笑着说：“《还珠格格》是现在国内最热门的电视剧，购买vcd，赠送一套正版的《还珠格格》盘片，就是很好的促销手段。”

周浩然道：“国内的vcd厂商有很多，但是万燕、爱多、步步高三大厂商，占据了市场份额的70。

那些小厂商不用在意，把这三大厂商搞定，跟他们签订联合《还珠格格》影碟的合作协议。

那么未来半年，《还珠格格》的影碟靠着这套模式，少说也能卖掉大几百万套！”

“还可以这样！”

高华宇瞪大眼睛，感觉发现了新世界。

孟学民问：“那些vcd厂商，为什么要和我们合作？”

“《还珠格格》有热度啊！”

周浩然理所当然的说，“还有一点，就是跟我们合作，可以拿到出厂价，更便宜。

一套正版《还珠格格》影碟，码洋是108块钱，零售商打折，可以卖到六七十。

vcd厂商拿到的出厂价，可以是30块钱。”

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