第158章 规则制定实学奠基

三日后，清晨。

“致知堂”

的门板刚刚卸下，王员外便已带着管家，候在了门口。

他今日换上了一身更为素净的员外袍，脸上堆着谦恭的笑容，姿态放得极低。

铺面内，苏明德正有条不紊地指挥着伙计布置今日限量的二十本《苏氏三元集注》。

他看到王员外，不显意外，只不卑不亢地拱了拱手：“王员外，请到内堂奉茶。”

雅致的内堂里，早已备好了香茗。

这一次，苏明理并不在场。

这间小小的内堂，成了苏明德独当一面的舞台。

“苏大掌柜，王某今日前来，是为求财，也是为求和。”

王员外开门见山，姿态诚恳，“王某愿以清河县最高的价格，从致知堂购入《集注》的印本，销往邻县。

至于价格，全凭苏大掌柜一言而决。”

他这是将全部的主动权，都交到了苏明德手上。

苏明德心中暗自钦佩二弟的预判。

来之前，二弟曾与他深夜长谈，将王员外的来意、目的，以及应对之策，都一一剖析给他听。

他端起茶杯，学着二弟的模样，轻轻呷了一口，才缓缓开口：“王员外快人快语，我苏明德也不是拐弯抹角的人。

致知堂的书，可以交由你代销。

但是，我们不‘卖’。”

“不‘卖’？”

王员外一愣，有些没反应过来。

“不错。”

苏明德放下茶杯，声音沉稳有力，“我们与王员外，做的是‘分销’的生意。

我致知堂，是《集注》的唯一源头。

我铺货给你，你负责在你的渠道售卖。

每本书的售价，必须与我致知堂的定价完全一致，不得擅自加价或降价，以免乱了市场。”

“至于利润，”

苏明德伸出三根手指，“我们七，你三。

你销出一百两银子的书，可得三十两。

货款一月一结，账目清楚。

运输、仓储以及任何损耗，皆由你自行承担。

如何？”

王员外的心，猛地一沉。

七三开！

而且是致知堂七，他三！

这条件，堪称苛刻！

本章未完，点击下一页继续阅读