第36章 李二哥的才华

他先是走到那张厚实柔软的沙发前，用力拍了拍坐垫，发出嘭嘭的闷响：

“赵掌柜，您说兴隆木器会揽客？他们靠啥？不就是靠嘴皮子利索，能把死的说成活的吗？可咱们的东西，是实打实的好！

光说没用，得让人‘试’！”

李二河的眼睛亮了起来，语速也快了起来：“您看这沙发！

光听人说舒服，能想象出来吗？

想象不出来！

得坐！

得亲自坐上去，陷进去，靠上去，那滋味，神仙来了也忘不了！

所以，咱不能在铺子里干巴巴地摆着！

得在铺子最显眼的地方，专门辟出一块地方，把这沙发、这舒服的椅子都摆上！

铺上干净的地毯，弄亮堂点！

甭管是穿着绸缎的老爷太太，还是穿着布衣的平头百姓，只要进门，伙计就得热情招呼：‘这位客官，您累了吧？来，坐下歇歇脚，试试咱们福缘新到的‘神仙座’！

’”

他学着伙计的腔调，惟妙惟肖，还做了个“请”

的手势：

“让人一屁股坐下，陷进去，靠稳了！

这一坐，他就舍不得起来了！

这时候，再让机灵的伙计在旁边，

不用多说，就指着那玻璃柜子、那带铜环的抽屉、那带护栏的床，轻声细语地介绍：

‘您瞧，这柜子多能装，多方便？这床，家里有娃娃的，睡得可安稳了！

’这叫啥？这叫‘眼见为虚，屁股坐实’！

东西好不好，他自己屁股说了算！”

赵掌柜听得眼睛越来越亮，身体也不自觉地前倾。

李二哥描绘的场景，生动具体，极具画面感！

这和他铺子里伙计干巴巴的介绍，简首是天壤之别！

李二河越说越兴奋，思路也越发清晰：“还有，咱不能光等着客人上门！

镇上的大户人家，那些讲究舒适体面的老爷太太，咱得主动去！

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