第35章 销售人才

“李相公，”

赵掌柜坐定，深吸一口气，努力让自己的声音听起来更平稳，但那份急切依然掩饰不住，“张师傅己经把您的意思大体转达了。

分成，一成半，十年约期，头三月免润笔费。

他身体微微前倾，声音压得更低，带着商人的精明试探：“这一成半的抽成，是按‘最终售价’，这

李相公，您也知道，咱们木器行开门做生意，有铺面租金、有师傅伙计的工钱、有木料漆料的成本、有运输损耗、还有给大主顾的让利这最终售价，

它它里面的水份，有时候不好说死啊。

您看，能不能按‘实收净利’来算？这样对咱们双方都更公平？”

李章闻言，嘴角勾起一抹了然的笑意。

果然，商人本色，想从核算方式上做文章。

他轻轻摇头，语气温和却斩钉截铁：“赵掌柜，净利如何核算，那是贵行的账房先生的本事。

我只管设计图样，东西卖出去多少价，是贵行定价的本事。

我抽的是‘设计润笔’，自然是按它最终卖出的价值来算。

您卖得越高，我抽得越多，贵行赚得也越多，这岂不正是咱们共同把生意做大的动力？

若按净利，那贵行成本控制得好坏，岂不是要影响我的所得？这与设计本身的价值，就无关了。

赵掌柜被这番条理清晰、首指核心的话噎了一下。

他没想到这农家少年对生意经也如此通透，半点糊弄不得。

他干笑两声：“李相公说得在理，在理只是这最终售价唉，也罢！

那就依李相公，按最终售价抽一成半！”

他咬牙应承下来，显然是被那“后续新款式”

的巨大诱惑压倒了这点小算计。

接着，他话锋一转，眼神热切地看向李章：“那李相公方才对张师傅提及的，合作期间，您会‘不定时再画一些新的款式’此事，当真？

不知不知这‘不定时’，是何章程？可有可有现成的图样让赵某开开眼？”

这才是他最关心的问题！

钱可以谈，但源源不断的新点子，才是福缘木器行未来的命脉！

李章看着赵掌柜眼中几乎要溢出的渴望，微微一笑，既不否认，也不立刻满足：“赵掌柜，新图样自然是有。

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