第484章 先盯着

贾仲衡与魏庄把衣襟一理，拱手出门。

廊上木板被踩出两声轻响，帘子一掀又落。

屋里只剩酒香与茶气，半盏未动的酒映着窗外的一束光。

短暂的静里，林彬忍不住道：“这一步是不是太狠了。

贾家要真有那份量，错过去了可惜。”

“惜什么。”

林杞把盏端起又放下，目光从盏口那一圈细光移回案上，“一开始就不给你看来路，后面怎么谈票据、抵押、赔付。”

“都是纸，纸上要落名字。

名字都不给，你拿什么去市舶过目，拿什么去军方合署留档。

他若是真有诚意，换个时辰自然会回来。

若没这份心，走了就是走了。”

“可他那句，只把我们当仓，话说得冲，却也有几分实。”

林彬压低声，“外头风紧，他不愿对外暴露来处，情理之中。

我本想先把货路走起来，等他尝到泉州的好，再一点点把细节补上。”

“你是做仓的，当然替仓说话。”

林杞摇头，“我看的是长线。

短线吃一口的生意，哪家都能做。

长期的盘子，最怕是今天说一套，明天走一套。

你昨夜见他，觉得说话稳，这会儿问他一句州府，他就闭了嘴。

这叫慎重，也叫防备。

防备到这个份上，拿什么叫合作。”

林彬沉默了一瞬，还是道：“那我派人盯着他的动静。

若他明后日再来，我找个台阶给他下。”

“盯着可以，台阶先收着。”

林杞站起来，理了理袖子，“这两日市舶在暗查码头，军营那边练灯旗，风向随时会变。

我们先看他们怎么走，再决定要不要回请。

你记住，生意不是一口气谈成的。

你给的多，他未必感激；你收得稳，他未必就走。”

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