第52章 国际化试水

1998年的春天来得没打招呼，上海的白玉兰刚落了一地，巡天集团会议室的空调就嗡嗡开了，吹得人有点凉。

杨巡把东南亚地图铺在红木桌上，手指在泰国、马来西亚的版图上敲得哒哒响，桌角的咖啡早凉透了，杯壁凝着圈褐色的渍，看着有点恶心。

“这家叫‘星耀’的小家电品牌，在东南亚混了二十年。”

梁思申推过来一份厚厚的报告，封面印着个褪色的星星logo，看着挺旧，“金融危机前在印尼、菲律宾有三百多家门店，现在扛不住了，法院正拍卖渠道资产呢。”

她用红笔圈出其中一页，“最值钱的是他们的售后网络，当年为了打进当地市场，每个乡镇都建了维修站，师傅全是本地人，熟门熟路的。”

杨巡的指尖划过“三百多家门店”

的字样，突然想起1992年在广州站，他拖着彩电箱子在暴雨里瞎跑的样子。

那时候最大的梦想是把“杨氏电器”

的招牌挂遍全国，哪敢想有一天会盯着东南亚的地图盘算生意，真是世事难料。

“售后网络？”

寻建祥蹲在墙角，手里转着个搪瓷杯，杯沿磕掉了块瓷，露出白茬，“咱迅达物流在国内都没做到乡镇全覆盖，去那些说鸟语的地方搞维修站？杨哥，这不是自找罪受吗？纯属瞎折腾。”

“建祥，你忘了1997年在香港，那些老外怎么看咱们的？”

杨巡把地图往他面前扯了扯，地图边角都卷了，“说咱只会卖廉价货，不懂服务。

现在星耀的维修站就在那儿，现成的师傅，现成的配件库，咱接过来就能用——这比从零开始省多少钱？你算算。”

梁思申翻开另一份文件，里面是星耀品牌的市场调研报告，配图里的销售员穿着花衬衫，举着印有中文的宣传单，看着挺滑稽。

“他们早年想打进中国市场，在广东设过厂，生产线跟我们的节能冰箱能兼容，省了不少事。”

她指着一组数据，“1996年在东南亚的市场占有率是12，比咱们在国内的还高，有点东西。”

杨巡突然笑了，从抽屉里掏出个铁皮盒子，里面是1986年他在扬子街修彩电时用的万用表，表盘上的漆掉了大半，看不清数了。

“当年张大妈总说，‘阿巡，你这手艺得传到街坊邻居家才算真本事’。”

他把万用表往桌上一放，“现在咱的本事，也该传到东南亚去了，让他们瞧瞧。”

三天后，杨巡带着杨速、寻建祥登上了飞往曼谷的航班。

舷窗外的云层像堆棉花，看着挺软。

杨速捧着本泰语速成手册念念有词，发音怪得很，寻建祥则盯着机上杂志里的佛像照片首皱眉。

“这些菩萨长得跟咱庙里的不一样，”

他挠着头，一脸不解，“到了那儿可得小心点，别犯了忌讳，不然生意没法做。”

曼谷的空气湿热得像裹着层棉被，闷得人喘不上气。

星耀公司的破产清算处设在一栋褪色的白色建筑里，走廊飘着香茅和霉味混合的气息，闻着不太舒服。

接待他们的是个华裔律师，姓陈，普通话里带着闽南口音：“杨总来得正好，昨天还有日本商社的人来看过，说要把门店改成便利店，真是暴殄天物。”

杨巡的目光扫过墙上的老照片：80年代的星耀工厂开工仪式，90年代的门店剪彩庆典，照片里的创始人穿着中山装，胸前别着枚毛泽东像章，挺精神。

“陈律师，这位创始人是”

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