第228章 筑巢引凤 京城猎才与核心团队的组建（第3页）

她穿着干练的白色衬衫和黑色西裤，妆容精致，气场强大。

林东航的问题更加直接和量化：“赵女士，假设我需要为新城新区项目融资50亿，请你设计一个融资方案，并分析各种方案的优劣和风险。”

赵丹没有任何犹豫，语速飞快但清晰：“林总，50亿不是小数目。

方案需要组合拳。

第一，债权融资。

利用您现有项目的资产和未来现金流进行抵押，争取银行银团贷款或发行项目收益债，这是成本较低的基础，预计可解决20-30亿，但周期长，有抵押要求。

第三，股权融资。

可以考虑为新区项目成立专项基金，引入战略投资者或进行pRE-Ipo轮融资，出让部分股权换取资金，预计10-15亿，但会稀释股权。

第三，创新融资。

可以考虑资产证券化，比如将未来物业租金收益权打包发行AbS；或者与保险资金、养老基金等长期资本合作。

关键是要平衡成本、风险和控股权。

我的建议是优先债权，辅以部分股权融资，并开始搭建海外架构，为未来可能的跨境融资做准备。

风险点在于政策变化、项目现金流不及预期以及宏观利率波动。”

林东航接着问：“如果收购一家经营困难但资质不错的竞争对手，你如何估值和设计交易结构，以确保利益最大化且风险可控？”

赵丹从容应答：“估值采用现金流折现法结合可比交易法，尤其关注其隐形资产（如土地、牌照）和协同效应价值。

交易结构上，我倾向于分步收购：先以可转债形式注入资金成为小股东，派驻董事掌握情况，待业务改善、风险释放后，再行使转股权或发起全面要约。

这样可以‘骑驴看唱本’，避免一次性踩雷。

同时，交易合同必须包含严密的保护条款，如业绩对赌、反稀释、核心人员留任等。”

赵丹展现出的对金融工具的娴熟运用、风险控制的缜密思维，以及强大的谈判策划能力，正是林东航目前资本版图扩张所急需的。

她目标明确，希望担任集团首席财务官（cFo）或投资总裁，负责所有资本运作和财务体系搭建。

第三场：技术驱动的革新者——李闯

第三位候选人李闯，比较特别。

三十岁，毕业于浙江大学计算机系，曾在某互联网巨头担任资深技术专家，后辞职创业，做产业互联网SaaS服务，公司虽未大规模盈利，但其对传统行业数字化转型的深刻理解和技术落地能力备受业内认可。

他穿着休闲夹克，带着黑框眼镜，更像一个极客。

林东航问他：“李闯，如果让你来提升我旗下超市、运输这些传统行业的运营效率，你会从何处切入？需要多少投入？预期效果如何？”

李闯眼睛一亮，语速加快，充满了技术人的热情：“林总，传统行业效率提升空间巨大！

比如超市，核心是‘人、货、场’的数字化。

我可以做三件事：第一，搭建智能供应链系统。

从采购、仓储、配送、到货架实现全链路数据监控，利用AI预测销量，自动补货，将缺货率降低70%，库存周转提升50%。

初期投入约500万，一年内可见效。

第二，开发顾客数字化系统。

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