第39章 你越这样越容易结交贵人（第2页）

3、提问要具体

别问“您是怎么成功的”

这种空泛的问题，要问“您在口罩那几年实现业务转型，最关键的三个决策是什么？当时遇到了哪些阻力？”

实验证明，具体的问题能激活对方大脑的奖赏回路，让其产生“这个年轻人值得栽培”

的想法。

问题太大，一来别人难以回答，二来会让对方觉得你自己缺乏思考，只是想走捷径。

就像你问厨师“怎么做好菜”

，不如问“您做鱼香肉丝时，醋和糖的比例是多少”

，后者既体现了你的用心，也让对方有发挥的空间。

当然，在与人交往，尤其是和贵人打交道的过程中，我们也要注意切勿踩以下几个坑。

贵人通常最烦以下三类人：

1、白嫖党（纯拿来主义）

“请教个问题”

“这次的市场推广您觉得要怎么做？”

……这种伸手党在贵人眼里就像街头乞丐，只知索取不知付出。

按照时间价值来算，贵人的时间远比你的值钱，想要占用别人的时间，先得证明你配得上这份投入。

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正确的问法应该是：“关于这次市场推广，我做了三种方案，a方案适合年轻群体，主打社交平台传播；b方案主打高端市场，计划和奢侈品品牌联名；c方案针对老年群体，侧重社区活动。

您看哪个方向值得深挖，或者有什么补充建议？”

你自己先思考，拿出具体方案，而不是想纯白嫖。

其实，我在运营公众号的过程中，也经常遇到类似问题，比如有人直接问“如何运营公众号”

，这种泛泛而谈的问题，基本没法给出有效答案。

2、纯彩虹屁精

“您太厉害了”

“听您一席话，胜读十年书”

……这种空洞的赞美只会让大佬翻白眼。

具体的赞美是钻石，泛泛的吹捧是玻璃碴。

真正的高手夸人，就像针灸一样，找准穴位再发力。

比如你可以说：“您上次在行业论坛上说渠道下沉要抓县域kol，我们团队试了两个月，转化率果然涨了30，这招太管用了。”

差异夸也很重要，夸模特，就别夸大家都在夸的身材好，你可以夸她佩戴的胸针很别致，口红颜色和衣服搭配得恰到好处——总之，要夸那些别人没注意到的细节，人家听着才新鲜。

3、黑洞人

有些人，一见面就开始吐槽同事傻缺、行业要完了、自己生不逢时，仿佛全世界都欠他的。

心理学研究证实，负面情绪会触发对方的防御机制，让人下意识想远离。

贵人大多是在事业上小有成就的人，必然是积极向上的，你的满肚子牢骚只会引起对方的反感。

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