第110章 底线

2011年8月的一个周三午后，农业部农业产业司综合处的办公室里，键盘敲击声与打印机的嗡鸣交织。

李泽岚正对着电脑修改《粮食主产区农业补贴政策优化方案》，屏幕上密密麻麻的文字和数据，是他近半个月熬夜加班的成果。

突然，手机铃声急促地响起，屏幕上“小马”

两个字跳动着，让他心里猛地一紧——这个时间点，马晓阳极少来电，大概率是青石乡薯条合作社出了急事。

“泽岚哥！

你可得给拿个主意！

美国辛普劳公司的人昨天到青石乡了，说要跟咱们合作社合资建大薯条厂，投资规模上千万！”

电话那头，马晓阳的声音带着抑制不住的兴奋，又夹杂着几分慌乱，“他们说能把薯条卖到欧美市场，还承诺引进最先进的生产线，一年能让咱们的产量翻三倍！

的条件太苛刻了，要控股60，原料采购也得由他们说了算，乡领导都被说动了，让我赶紧问你咋整！”

“辛普劳？”

李泽岚停下手里的工作，眉头瞬间拧紧。

他在青石乡时就研究过这家全球最大的薯制品企业，对方的优势在于遍布全球的销售网络和成熟的加工技术，但外企合作向来以利益为核心，稍有不慎就会让合作社失去主动权。

他起身走到办公室外的走廊，压低声音说：“小马，你先别慌，把他们的具体条件一条一条说清楚，有没有书面协议？”

“有！

我刚从乡办公室拿回来，大概扫了一眼。”

马晓阳的声音稳了些，“他们计划投资1200万，占股60，咱们合作社以现有厂房、设备和土地入股，占股40；生产线由他们派团队管理，原料要从他们指定的供应商手里买，说是能保证薯条品质统一；国内外的销售渠道也全归他们，咱们只负责生产，按产量拿加工费，年底再按股份分红。”

李泽岚听得心里一沉——辛普劳的条件看似诱人，实则藏着“陷阱”

意味着合作社失去决策权，未来无论是利润分配还是生产调整，都得看对方脸色；原料采购由对方把控，等于把青石乡种薯农户的“饭碗”

交到外人手里，一旦对方压低收购价，或者停止采购，老乡们辛苦种出的土豆就会烂在地里；至于“按产量拿加工费”

，更是把合作社变成了单纯的“代工厂”

，大头利润被辛普劳拿走，老乡们只能赚点辛苦钱。

“小马，你听着，合作可以谈，但有三个核心底线必须守住，少一条都不能签合同，这是咱们合作社的根基，绝不能丢！”

李泽岚的语气坚定，每个字都掷地有声，“第一，原料采购必须由咱们合作社全权把控。

辛普劳可以提品质标准，比如土豆的淀粉含量、大小规格，但货源必须是青石乡的农户，收购价要按‘成本+15合理利润’定，每年根据农资价格波动调整，还要签保底收购协议，保证老乡们种多少收多少，绝不允许他们从外地调运原料，砸了咱们青石乡‘优质种薯’的招牌。”

他想起在青石乡时，老周叔等种薯户最担心的就是“市场变脸”

。

当年为了让老乡们放心入社，他带着党员挨家挨户承诺“保底价收购”

，才把大家拧成一股绳。

要是现在把原料采购权交出去，不仅会寒了老乡们的心，合作社也会失去存在的意义。

“第二，销售渠道可以让辛普劳主导，但咱们必须参与定价和客户管理。”

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