第87章 首个轻奢代言

公司会议室的百叶窗被风掀得轻轻晃，上午11点的阳光像被剪碎的金箔，漏在谈判桌上，刚好落在“léa2025秋冬系列”

的品牌logo上，反光晃得人眼有点花。

陆岩手指在资料册边缘反复摩挲，那本蓝色封皮的册子被他翻得页脚都卷了，他腕上的机械表“咔哒”

响了一声，像是在数着谈判的秒数。

对面的张总监端起咖啡杯，杯沿碰过下唇时顿了顿，大概是觉得咖啡凉了，又轻轻放下，杯碟碰撞的轻响在安静的会议室里格外清晰：“陆总，实话说，我们品牌部一开始投票，苏曼琪以7:2的票数领先——她去年商务转化率18，粉丝购买力在艺恩榜排第8，光是‘苏曼琪同款’的搜索量，每月就有23万次。

而成彦老师这边……”

她点开平板里的excel表格，指尖在“微博活粉32万”

那行停了停，屏幕反光映在她的金丝眼镜上，“过往无商务合作记录，品牌方确实要承担‘用户认知度不足’的风险。”

成彦坐在陆岩左手边，手里捏着支黑色中性笔，笔帽没盖，笔尖对着桌角的橡皮屑，无意识地戳了戳。

笔身被她攥得发烫，指腹蹭过笔杆上的纹路——这是小夏上次在剧组给她买的，笔帽上还印着个小小的樱桃图案，跟小夏的发绳配套。

她没看表格里刺眼的数据，反而想起昨天熬夜看的品牌自传：léa创始人林曦早年在巴黎摆摊，冬天冻得手裂，还坚持用手工布料做风衣，书里有句话她特意划了线：“好的衣服，要能装下穿着者的故事。”

她轻轻抬眼，声音比平时低了点，却没带丝毫怯意：“张总监，我知道数据上我暂时比不过苏老师，但您看这张照片。”

她点开手机相册，屏幕里是拍雨戏那天小夏抓拍的路透——淡蓝襦裙贴在身上，裙摆还滴着水，她半跪在青石板上，手里攥着沈青瑶的旧帕子，眼神却亮得像淬了星光，“léa的秋冬风衣，我摸过样品，羊毛混纺的面料，抗风却不硬，贴在身上是暖的，就像……就像我拍威亚戏摔了三次，膝盖青得发紫，却还是想自己来——这种‘看着软，实则韧’的劲，我觉得和品牌‘坚韧中藏温柔’的理念是通的。”

张总监的目光落在手机屏幕上，手指无意识地在桌沿划了划，金丝眼镜滑到鼻尖，她抬手推了推，没立刻说话。

旁边的品牌公关小林突然往前凑了凑，手里的笔记本电脑屏幕转向众人，上面是条微博截图：“张总监，我上周刷到过这条路透，原博有12万条评论，其中‘眼神有故事’‘想知道姐姐是谁’的留言占了68。

我们找第三方做了舆情分析，成彦老师的‘路人好感度’是89，比苏曼琪高7——您知道，咱们léa的客群是25-35岁的职场女性，她们买轻奢不是冲流量，是冲‘我穿这件衣服，像在说我自己的故事’这种感觉。”

小林说着，点开一份柱状图：“您看，成彦老师‘香案哭戏’的片段，在抖音有380万播放，其中62是25-35岁女性用户，和咱们品牌客群重合度极高。

上次苏曼琪代言的某轻奢品牌，虽然首销破亿，但后续复购率只有11，就是因为她的粉丝多是学生党，和品牌客群错位了。”

陆岩趁机把《成彦适配度报告》推到张总监面前，封面用的是成彦穿米白风衣的试装照——是上周偷偷拍的，当时成彦刚练完剑，胳膊上还带着淤青，却笑得很亮。

“léa前几任代言人，从影后周敏到超模陈曦，都不是顶流，但都有‘独特气质’。

周敏代言时，刚拿影后却拒绝炒作，和léa‘低调有力量’的调性契合；陈曦是单亲妈妈，靠自己打拼到国际舞台，和品牌‘独立女性’的定位贴。”

他翻到某一页，指着上面的批注，“行业冷知识：像léa这种设计师品牌，商务合作的‘调性契合度’权重占60，流量只占20——去年某顶流代言后，品牌客诉率上升12，很多老顾客说‘看到满屏粉丝控评，觉得这件衣服变廉价了’。”

张总监翻报告的动作慢了下来，翻到“成彦拍摄创意”

那页时，手指停在“旧帕子道具”

的标注上：“你们建议让成彦穿秋冬系列的米白风衣，搭配她拍戏时用的旧帕子？这帕子……看起来有点旧啊。”

成彦下意识地摸了摸口袋——那帕子现在就在她口袋里，边角缝了三次，是她用沈青瑶的角色经费买的粗棉布，“这帕子是沈青瑶的‘念想’，她父亲被抓后，就靠这帕子撑着；léa的风衣是‘守护’，能帮穿的人挡住风。

我想，拍广告时，让我把帕子放在风衣口袋里，走路时偶尔露个边角，就像职场女性，包里装着家人的照片，身上却穿着抗风的风衣——既有软肋，又有铠甲，这就是léa想传递的吧？”

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