第142章 与大型企业达成年度礼品合作

好的，这是根据您的要求创作的第三卷第一百四十二章。

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第三卷：百川奔涌

第一百四十二章：与大型企业达成年度礼品合作

陈致远在商务礼品渠道的初步探索成功，如同一石入水，在“静心坊”

内部激起了拓展b端市场的层层涟漪。

然而，零星的企业订单虽能带来鼓舞，却不足以支撑一个稳固的新渠道。

林静和陈致远都清楚，必须拿下一个具有行业标杆意义、且能形成稳定批量采购的大型企业年度合作协议，才能真正为这片新开拓的疆土奠定坚实的基石。

一、目标的锁定：聚焦“创新关怀”

型企业

陈致远利用数据分析，将目标锁定在“星河科技”

——一家在国内颇具知名度、以创新文化和优厚员工福利着称的上市科技公司。

选择“星河科技”

原因有三：其一，其员工多为高强度的脑力劳动者，是“秘制精力膏”

的精准目标人群；其二，公司文化强调人文关怀，与“静心坊”

的健康理念高度契合；其三，其采购体系规范，一旦合作，示范效应巨大。

“这不是一次简单的销售，”

林静在战前分析会上强调，“这是一次品牌理念的碰撞与价值认同的达成。

我们要让‘星河科技’认为，选择‘静心坊’，不仅是选择了一份员工福利，更是选择了一种关爱员工健康的前沿理念。”

二、精心的筹备：超越产品的价值提案

面对“星河科技”

严谨而复杂的采购流程，陈致远没有急于推销产品，而是组建了一个临时项目组，进行了远超常规的精心筹备。

1.深度需求调研：他们通过多种渠道，深入了解“星河科技”

过往的福利礼品类型、员工满意度调研报告，分析其现有福利体系的空白与潜在需求。

2.定制化解决方案：陈致远不再提供标准礼盒，而是为“星河科技”

量身打造了名为“星河专属·能量焕新计划”

的年度礼品方案。

方案包含：

·核心产品：针对其员工特点，主打“秘制精力膏”

（应对脑力疲劳）和“宫廷白玉膏”

（关怀职场气色），并辅以少量特制阿胶糕作为节庆点缀。

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