第342章 饥饿营销（第2页）

总裁真是自讨苦吃呀。

会议室。

陆君庭一直盯着手机屏幕看，他给老婆发了一条微信，让老婆不要摆地摊，回家后他再和她商量。

可是消息已经发了10分钟了，老婆就是没有给予一个字的回应。

“陆总，商经理问你今天这个营销方案怎么样？”

冷特助在一边轻声提醒。

陆君庭这才轻咳一声，“商经理再详细说一遍。”

于是商经理又举例讲了一遍，这次陆君庭认真听了。

“莞城有一家挺大的烤鸭店，生意一直不怎么样。

老板和老板娘都特别发愁。

每天不知道该怎么办了。

关闭店铺吧，又觉得很可惜。

毕竟装修费就是一大笔钱了。

有一天，老板娘刷手机时刷到了一条营销方案的教学视频，老板娘毫不犹豫地掏了高昂的报名费，准备去外地求学。

老板娘出去学习了一段时间之后，学会了饥饿营销，老板娘回来后就在店门口写了个牌子每只烤鸭套餐58元，每天只限前88名。

没想到从这一天起，就有很多顾客在门口排队，等着买烤鸭。

甚至一些拉着购物车的老人，也排队竞相购买烤鸭。

这些等候烤鸭的顾客，每个人都是一脸的虔诚和期待，就为了店家限制的前88名。”

尽管商经理讲得啰嗦，漫长，但陆君庭还是耐心地继续听。

“有不知情的陌生人问，为什么要在这里排队呀，老人说，必须排队啊，如果不来早一点排队的话，可能就赶不上前88名了，因为第89名顾客的价格就是88块钱一份烤鸭套餐了。

难道我傻吗？相差30块钱呢，为了这30块钱排个队也没什么，反正站着也不闲着，可以刷会手机呀。

而事实上，这家烤鸭店在没有实行饥饿销售之时，一天连20只烤鸭都卖不出去，甚至以前老板娘遇到节假日搞促销的时候，卖48元一只都很少有人买，没想到，挂个牌子，限制了一下人数，忽然就生意火爆了。

这就是我今天要讲的饥饿营销呀。

别人虽然是卖烤鸭，而我们是卖楼。

但策略都是一样的。”

“其实饥饿营销的真正目的是刺激消费，利用顾客的逆反心理进行销售，并且取得了一定的效果。

饥饿销售就是把产量降下来，调控供求关系，然后在短期内让顾客产生供不应求的一种假象，以维护产品形象并且维持商品较高的售价和利润率。

饥饿营销说到底就是要制造一种特别的紧张气氛，让顾客的心理有了想要购物的冲动，然后刺激消费。

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