第45章 尴尬的推销（第2页）

他特意翻到产品参数那一页，指着上面的数据：“您看，制冷量是25匹，特别适合坦桑尼亚的气候，而且能耗低，能给客户省电费”

姆瓦纳接过手册，认真地翻看着，时不时点头，眼神里的怀疑渐渐少了些。

可刘景却突然打断他们的对话，生硬地说：“我们的价格是固定的，每台1500美元，不打折”

李朴心里咯噔一下——他之前跟张田了解过，当地同类空调的市场价大多在1300-1400美元之间，刘景这个报价明显偏高，而且还一口咬定不打折，这不是把客户往外推吗？chapter_（）;

姆瓦纳的笑容也淡了下来，放下手册，端起可乐喝了一口：“1500美元太高了，日韩品牌也才1600美元，客户还更信任它们。

要是你们能把价格降到1300美元，咱们还能谈谈订货量”

“1300美元不可能！”

刘景立刻皱起眉头，语气强硬，“我们的成本已经很高了，1500美元是底线，不能再降了”

他还拿出计算器，噼里啪啦算了一通，把成本明细念给姆瓦纳听：“进口压缩机300美元，外壳100美元，运费200美元……总成本1200美元，1500美元只有300美元利润，已经很低了”

姆瓦纳听完，无奈地摇摇头：“刘先生，您不了解当地市场。

我要付房租、发工资，还要应付税务官员。

要是我1500美元进货，每台只能赚50美元，这不划算”

“那是你的问题，不是我们的”

刘景毫不退让，甚至还提高了音量，“我们的产品质量好、价格合理，你不想合作，有的是其他经销商想跟我们合作”

李朴在旁边急得直冒汗——刘景这也太较真了！

谈判哪有这么硬邦邦的？明明可以灵活点，比如先答应少量订货、后期根据销量调整价格，或者提供一些促销支持，可刘景偏偏要死守价格底线，一点余地都不留。

他偷偷拉了拉刘景的胳膊，小声说：“刘总，咱们可以跟他谈谈订货量啊，要是他订得多，价格可以适当降一点，或者提供售后服务支持，这样更容易谈成。”

可刘景却甩开他的手，瞪了他一眼：“价格是底线，不能妥协。

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