第283章 代理权之战（第3页）

李桐笑，“国内养殖设备行业，顶尖的就那么几家。

而且你忘了？我们之前采购设备，都是通过他们。”

她调出往来邮件：“你看，‘新农智能’的周总说，他们一直想开拓非洲市场，但苦于没有可靠的合作伙伴。

我们的出现，正好填补了这个空白。”

“那还等什么？马上约视频会议！”

下午三点，视频会议准时开始。

屏幕那边是“新农智能”

的销售总监周建华，四十出头，戴着眼镜，典型的理工男形象。

他旁边坐着海外市场经理和一个技术工程师。

“李总，久仰。”

周建华开口很客气，“李桐把你们的情况介绍了，我们很感兴趣。

特别是你们新建的那个鸡舍，视频我看过了，设备运行很稳定。”

“谢谢周总。”

李朴调整了一下坐姿，“我们和贵公司合作三年了，一直很愉快。

这次冒昧联系，是想探讨更深度的合作。”

“代理？”

周建华直截了当。

“对。”

李朴也不绕弯子，“我们想成为贵公司在坦桑尼亚，甚至东非地区的独家代理。

负责产品销售、安装调试和售后服务。”

会议室里安静了几秒。

周建华和同事交换了一个眼神。

“李总，坦率说，我们之前也接触过一些非洲的合作伙伴，但效果都不理想。”

周建华推了推眼镜，“要么缺乏技术能力，安装调试一塌糊涂；要么付款拖沓，影响我们现金流。

所以公司对开拓非洲市场，一直比较谨慎。”

李朴早有准备：“周总，这些顾虑我们理解。

但我可以给出三点承诺：第一，我们会组建专业的技术团队，所有工程师都到贵公司接受培训，持证上岗；第二，我们只做高端市场，确保设备用在合适的项目上，维护品牌形象；第三……”

他顿了顿，语速放缓但字字清晰：“我们可以接受预付款模式。”

屏幕那边，三个人同时抬起头。

“预付款？”

周建华确认。

“对。”

李朴点头，“这意味着贵公司几乎零风险——如果设备有问题，或者我们毁约，你们完全可以不发货，或者把设备转卖。”

李桐在旁边适时补充：“周总，这是基于我们三年合作建立的信任。

李朴在坦桑尼亚的信用记录非常好，银行授信额度充足。

而且，我们有现成的示范项目——新鸡舍就是最好的广告。”

周建华沉默了。

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