第363章 黄金搭档 当江湖遇上学院（第7页）

咱们人，比不上。”

陈峰看着那些毛驴，忽然觉得他说得对。

在非洲待久了，他慢慢理解了一件事——急没用。

急，解决不了问题。

慢慢来，反而能把事做成。

有一次，王北舟带陈峰去见一个本地客户。

客户是个五十多岁的本地人，做食品批发生意，在亚的斯有好几个仓库。

王北舟想拿下他的订单，让他长期采购宰好的鸡。

谈判在一个茶馆进行。

埃塞俄比亚的茶馆，和国内完全不一样——没有精致的装修，没有轻柔的音乐，只有几张破旧的桌子和一群喝茶聊天的老人。

客户很客气，要了三杯咖啡。

王北舟用阿姆哈拉语和他打招呼——那几句他学了好久的话，发音还是有点怪。

客户听了，笑了，说了一长串。

陈峰听不懂，但看表情，应该是好事。

谈判持续了两个多小时。

王北舟讲，陈峰在旁边补充——用英语，让客户的翻译翻成阿姆哈拉语。

聊到最后，客户点了点头，说“可以考虑”

。

离开茶馆，王北舟长长出了一口气：“成了七成。

剩下三成，看下次。”

陈峰问：“你怎么知道成了七成？”

王北舟说：

“他最后说的是‘可以考虑’，不是‘再联系’。

埃塞人说话，你得听潜台词。”

陈峰愣了一下。

他忽然意识到，自己和王北舟之间，差的不只是学历。

是经验。

是在这片土地上摸爬滚打出来的、书本上学不到的经验。

晚上回到住处，王北舟又开了一瓶酒。

“今天那个客户，”

他说，“你觉得他最大的顾虑是什么？”

陈峰想了想：

“价格？”

“不对。”

“质量？”

“也不对。”

王北舟看着他，说：

“是稳定。

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