第385章 慢工出细活（第2页）

张田看了他一眼。

“五个？什么样的客户？”

陈峰说：“基加利有三家连锁酒店，两家大型超市。

我去谈过，他们都有意向，但还在犹豫。”

张田问：“犹豫什么？”

陈峰说：“价格。

我们的鸡比本地贵百分之十，但品质好得多。

他们认品质，但不认价格。”

张田端起杯子，喝了口水。

“小陈，你在非洲待了多久？”

陈峰说：“两年。”

张田点点头。

“两年，不长不短。”

他放下杯子，“我跟你说个事。

我在非洲待了十几年，刚来的时候跟你一样，急着出业绩，急着签单，急着证明自己。

后来发现，急没用。

非洲人做事，有自己的节奏。

你急，他不急。

你越急，他越不信任你。”

陈峰说：“张哥，我不是急。

我是算过账的。

基加利的酒店和超市，每天的鸡肉消耗量很大。

如果能拿下三家酒店、两家超市，咱们的厂就能满负荷运转。

满负荷运转，成本还能再降百分之五。

成本降了，价格就有优势。

价格有优势，就能拿下更多客户。

这是连锁反应。”

张田看着他，眼神有点复杂。

“小陈，你说的这些，都对。

但你漏了一样东西。”

陈峰说：“什么？”

张田说：“人情世故。

你算得清楚数字，算不清楚人。

那些人为什么犹豫？不是因为价格，是因为不信你。”

陈峰愣住了。

张田说：“你在卢旺达待了两个月，跟那些人吃过几顿饭？聊过几次天？去过他们家吗？”

陈峰张了张嘴。

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