第385章 慢工出细活（第5页）

“听见了吗？”

陈峰点了点头。

接下来的日子，张田带着陈峰，把基加利跑了个遍。

不是跑客户，是跑人情。

今天请这个吃饭，明天请那个喝茶，后天帮那个修个空调——张田的老本行，顺手就干了。

陈峰跟在后面，看着张田跟那些人聊天、喝酒、吹牛，什么都聊，就是不聊生意。

有一次，陈峰忍不住问：“张哥，咱们什么时候开始谈合同？”

张田说：“合同的事，不急。

先让他们知道你是谁。”

陈峰说：“他们知道我是谁了。

我是朴诚农业的。”

张田摇头。

“不对。

他们知道你是朴诚农业的，但他们不知道你是陈峰。

你得让他们知道，陈峰是个什么样的人。

说话算不算话，办事靠不靠谱，喝酒爽不爽快。

这些东西，合同上写不出来。”

陈峰沉默了。

张田拍拍他肩膀。

“小陈，你是个聪明人。

但聪明人容易犯一个毛病——觉得自己比谁都聪明，觉得别人都傻。

其实人家不傻。

人家只是慢。”

又过了一周，张田带着陈峰去拜访一个叫穆林德瓦的客户。

穆林德瓦是基加利一家连锁酒店的老板，手里有三家酒店，每天消耗的鸡肉不少。

陈峰之前找过他两次，都没谈成。

这次去，张田没让陈峰带任何资料。

就两个人，空着手，去穆林德瓦的办公室喝茶。

穆林德瓦看见张田，愣了一下，然后笑了。

“张先生，你怎么来了？”

张田说：“来看看老朋友。”

两个人用土话聊了起来。

陈峰在旁边坐着，听不懂，但看得出穆林德瓦很高兴。

聊了半个小时，张田站起来要走。

穆林德瓦拉住他：“别走，一起吃个饭。”

张田看了看陈峰，陈峰点头。

三个人去了穆林德瓦家，他老婆做了一桌子菜。

本章未完，点击下一页继续阅读