第48章 迅速成交

坐下后，拉希德让店员端来三杯冰镇果汁，笑着说：“张，你上次说的中国空调，什么时候能给我样品？我好多客户都在问。”

“样品早就准备好了，今天谈成了，明天就能给你送过来。”

张田笑着说，从布袋子里掏出产品手册，递给拉希德，“你看，这就是咱们的产品，用的是进口压缩机，制冷效果特别好，还省电，特别适合坦桑尼亚的气候。”

拉希德接过手册，认真地翻看着，时不时点头：“看起来不错，比我现在卖的日韩品牌性价比高。”

“那可不！”

张田立刻来了精神，眉飞色舞地介绍起来，“咱们这空调，不仅质量好，价格还便宜，而且提供两年质保，有任何问题，我们随时上门维修。

你想想，你的客户买回去，用着放心，还能省电费，肯定愿意买！”

他还举了个例子：“上次肯尼亚有个经销商，跟我订了50台，不到一个月就卖完了，还追加了100台订单。

你要是跟我们合作，保证你赚钱！”

拉希德被张田说得心动了，眼睛里闪烁着兴奋的光芒：“那价格怎么样？每台多少钱？”

“1450美元一台，”

张田报出价格，“要是你订得多，还能给你点优惠。”

李朴心里一惊——这个价格比昨天刘景跟姆瓦纳谈的1400美元还高50美元！

而且张田还说能给优惠，这谈判技巧也太厉害了！

拉希德犹豫了一下：“1450美元有点高，能不能再便宜点？我第一次订，想多订点试试市场。”

“你想订多少台？”

张田问道。

“30台！”

拉希德咬了咬牙，“要是价格能降到1420美元，我今天就跟你签合同，先付50的定金！”

“30台？”

张田眼睛一亮，“行！

1420美元就1420美元！

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