第34章 万事俱备

“具体定价策略是怎么考虑的？”

对于张连城用自由行取代与魔都小团旅行社旅游线路的观点，黄家俊没有表态，而是继续问道。

张连城连忙解释道：

“老板，首先大原则上，考虑到我们直连平台的成本略低于与魔都小团旅行社的结算成本，再加之我们为吸引客户，所以同类产品整体定价上略低于现有的两条固定线路。

其次，自由行产品上，我们更多按照具体的项目收费，而不是按人头收费。

以住宿为例，我们自由行中的酒店也好，水屋度假村也好，都是按房间收费，而不论入住人数。

这样对于组团出游的家庭、情侣或者朋友等更有吸引力！”

黄家俊边看边听，心中暗暗点头。

张连城这个人，或许有些自己的小心思，但想法和执行力还是有的。

这份产品方案考虑周全，复盖了不同客群，既突出了自家高端内核产品，也用中低端产品扩大了市场复盖面，形成了完整的产品矩阵。

“产品规划得的想法很好，考虑得比较全面。”

黄家俊合上方案，肯定道：

“就按这个思路，尽快完成产品上架所需的图片、文案等素材准备，确保1月1号能在所有签约平台同步上线。”

“老板放心，素材团队已经在加班加点制作了，保证按时完成！”

张连城立刻保证，随即又试探性地问道：

“老板，关于这些产品的资源调配、各个子公司之间协同和内部结算问题，我认为最好是有一个统一的统筹协调”

黄家俊抬起眼，目光平静地看着他：“原则上旅服公司负责所有对客销售和收款；各个子公司原则上按照旅服公司的方案进行资源调度与业务安排。

旅服与各个产业子公司之间的结算，按市场价拟定一个内部结算价，然后按月进行统一结算。”

说说到这里，张连城心中明显有些暗喜。

但还没等他暗喜表露出来，就听到黄家俊继续说道：

“原则是既要保证集团整体利润，也要充分调动各子公司的积极性。

你先牵头弄个初步方案出来。

还有，以后所有的业务方案，各个子公司业务开展统筹协调的方案，以及经营数据，每天都报给坤总一份。

需要签字同意的文档，先给坤总审批签字了再拿给我看。”

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