第58章 重回亚庇（第6页）

比如：可以承诺在扩建完成后，开辟更多连接沙巴州内其他城镇的支线航班；承诺会对其它有意开通仙本那航线的航司提供力所能及的便利；亦或者承诺为本地居民提供一定比例的优惠机票、为本地中小企业提供优惠的航空货运服务等等。

还有雇佣员工方面，可以明确承诺为本地居民提供多少工作岗位，新增多少就业！

把这些承诺写成书面条款，作为获得扩建许可的一部分，具有法律约束力。

这比入股监督更能直接惠及本地。”

“第三、还可以尝试寻求替代性合作模式。

如果对方仍坚持参与，可以引导他们转向其他非股权合作领域。

比如：可以配合州政府在机场周边土地的规划、征地和开发方面进行高度协同；在未来争取将通往机场的道路升级纳入政府基建计划；甚至可以探讨在机场内设立州旅游部门的宣传、服务销售柜台等。

这些合作同样能让政府在机场建设上获得利益，但不涉及机场本身的内核股权。”

凌俊总结道：

“总之，沟通的内核基调是：你们感谢一直以来州政府对南洋集团旅游产业发展的帮助和支持！

你们完全理解并支持州政府发展经济、保障公共利益的立场。

你们的目标与州政府高度一致！

而实现这一目标的最佳路径，是由你们这样已被证明有能力、有资源的市场主体来独立负责机场的扩建与运营，同时你们愿意以具法律效力的承诺，确保公共利益的实现。”

黄家俊和黄德坤听完，茅塞顿开。

黄家俊郑重地说：

“凌叔叔，太感谢了！

您分析得非常透彻，给我们指明了方向。”

随后黄家俊有点不好意思的说道：

“凌叔叔，能不能麻烦您根据刚才提出的思路，再帮我们拟定一个详细的沟通方案和可能需要的法律文档框架。

到时候与州政府的正式谈判，还请您亲自出马，作为我们南洋集团的首席律师！

当然，律师费该怎么算就怎么算！”

“可以！”

凌俊微笑着应承下来：

“送上门的生意，没有推出去的道理！

我会尽全力帮你们，争取把这个项目顺利谈下来。”

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