第五十六章 代理商制度一求投资推荐（第2页）

“天策大哥，什么是销售合同，还有什么是经销商，为什么是你这边直接给经销商那边发货，难道货物不用经过我们手吗？”

张无忌非常疑惑。

薛天策思考了一下回答道：“销售合同，你可以理解为契约，你和二级代理商之间签订的契约，上面注明了你们你卖了多少泡面给二级代理商，以什么样的折扣卖出的，你们约定一个时间点，让对方在这个时间之前付钱，还要约定货物什么时候发给他，如果延误了，需要赔偿多少钱等等，能理解吗？”

“原来是契约，这个我就懂了，只是没想到契约里还包含了这么多东西。

”

张无忌感叹道，然后便认认真真的把薛天策刚刚说到的重点记录了下来。

薛天策稍微等了下，等张无忌记录完之后，开继续解惑道：　　“经销商是买断货物的商人，嗯，代理商和经销商最大的区别就在于，一个是不买断，一个是买断，能明白吗？”

说完看向其他几个人也同样问道：“大家是否明白？”

魏君站出来说道：“天策，我的理解是代理商和经销商都是中间环节的商人，不过经销商是直接用钱把货物从你这里或者代理商那里买下来后，慢慢销售，而代理商是撮合你和经销商的中间人，赚取这个中间差价。

”

薛天策笑着鼓掌道：“魏大哥理解的是对的，我再补充一下，代理商因为只是撮合，所以他开始不需要一下子拿出所有货款，等经销商给他钱了，他再把钱给到我这个生产商即可，对初始资金要求不高。

”

“经销商和你们代理商谈好后，我直接给经销商发货，你们收钱，最后给我回款就是这么一个流程。

”

“我刚才建议你们最多到二级代理商，因为整个太初城也就一百个区，你们四个一级代理，每人再找四个二级代理那就十六个人，下面的二级代理再在每个区找一个经销商即可。

”

“当然，你们也可以跳过二级代理，直接找每个区的经销商也行，毕竟太初城就这么大，其实这样反而更加划算，你们可以少分出去一点利润，只是你们开始需要更加辛苦一点找到二十五个经销商才行。

”

本章未完，点击下一页继续阅读