第9部分（第5页）

「说吧，什么事？」

雷哲先将他推到书桌后面，转身从保险柜里拿出一迭文件放在他面前。

「这些你看一看，如果没问题，在后面签名。

」

「这是什么？」他翻看桌上的文件，随即笑了笑。

「雷哲，台湾分公司的事我不是都移交出去了吗？怎么现在又回到我手上了？」

「你说要移交出去，我没有，不过小事不会让他们来烦你，我只会拿像样一点的案子来让你动动脑，要不然你的脑袋再闲下去就要生锈了，暴殄天物。

」奥提斯非常聪明，尤其商业方面的天分，敏锐到让人自叹弗如的境界，如果卖司柏够信任他，坎佩尔集团不会只有现在这样的规模，只可惜他的不信任，让奥提斯在他面前，总是保留七分实力。

不过仅三分，也足够贾司柏对他处处防备了。

「雷哲，你对我好象愈来愈不满了，你比较喜欢希奥吧！

」奥提斯轻笑。

「没错，我比较喜欢希奥，因为和他在一起，我完全不用担心受怕放不下。

」雷哲瞪他，没好气的说。

他嘻嘻一笑，伸出手，手掌朝上。

雷哲掏出一枝笔放到他手上。

「默契真好。

」他又是一笑，低头开始批阅文件，一会儿，他开口了，「雷哲，你知道，台湾的电脑业不乏有许多国际知名的品牌，对吧！

」

「没错，品牌的成功经营模式是有其可取之处，怎么，这个案子有什么问题吗？」

「你有没有想过，既然品牌的经营有可取之处，为什么在美国的市场销售策略却一直无法施展和成长呢？」

「战略上有缺失？」

奥提斯笑了笑，摇头。

「不，品牌无法拓展美国市场最大的原因，是因为没有创造出与众不同的产品，换句话说，消费者不能立刻想到某种专属、而别家没有的产品，如此一来，就没有市场的独占性，以致于在国际市场竞争时无法打响品牌，获取市场利润。

」他将第一份文件丢到前方。

「所以这一份进军美国市场的企画暂时压下，等研发部门研发出像样一点的产品之后，这会是一个不错的企画。

」

「我知道了。

」雷哲将那份文件收起。

他接着拿了第二份文件，快速的翻过一遍，厚厚的一迭文件，不到十五分钟就翻到最后一页。

「雷哲，为什么短短三个月，营利下降这么多？」

「台湾的景气每况愈下，加上两岸不安定因素几乎已浮上台面，所以难免有影响。

」雷哲似乎完全不紧张，耸肩无所谓的说。

「是吗？」奥提斯微微一笑，朝他扬了扬手上厚厚的文件。

「这些营运报告我大略看过一遍了，得到一个结论，这是一种因果关系。

经营一个企业，不能不重视『因果关系』的，做生意为的就是要赚钱，想赚钱，就必须要顾客满意，要物美价廉，而不是看同业间恶意竞争的销售金额。

赔钱，就必须找出赔钱真正的原因，再由经营策略去改善，如果只是将同业视为竞争对手，便会落入恶性循环。

「例如同业开发出什么新产品，我们也模仿制造出相同的产品，他降价，我方也跟进，结果落得血本无归，终究是白忙一场！

」奥提斯摇头。

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