学会造势生势（第2页）

商场如战场，群雄混战之际市场格局瞬息万变，一个新开张的店面，或是一个刚起步的公司想要在商战中抢得先机，就应该学会“造势生势”

，借势打响自己的知名度。

中国近代著名的红顶商人，晚清首富胡雪岩就将“造势生势”

做到了极致。

胡雪岩先是拉拢各级地方官员，例如王有龄、何桂清等人，为他们出谋划策、提供资助。

随着他们官职的逐渐升高，胡雪岩的生意也在其关照和帮助下越做越大。

生意场上，胡雪岩尽可能多地结交实力雄厚的生意伙伴，以便扩大关系网，增强势力。

一旦这笔生意做成功了，合作人又会把他推荐给其他的合作伙伴，为胡雪岩的下一单生意“牵线搭桥”

。

当胡雪岩将官场人士的利益和自己的商业利益连成一张大网时，也就出现了人们说的“天下不可一日无胡雪岩”

的局面。

现代商场也有同样的范例。

在烟草产业中，营销向来是一个比较尴尬的问题，然而，“双喜烟草”

能在短短几年内，从区域烟草品牌一跃成为国内烟草行业数一数二的品牌，正是因为其采用了“造势”

的营销方法。

2006年，借助青藏铁路开通这一举世瞩目的大事件，“双喜烟草”

为新人们策划了一场主题为“缘定天路，喜传天下”

的“双喜·世纪婚礼”

，主办方不仅为新人们举办了一场别具一格的婚礼，同时还在当地开展了为西藏儿童献爱心的活动，为自己树立了良好、正面的形象。

2008年，在两岸关系形势大好的环境下，“双喜烟草”

又举办了万众瞩目的世纪婚礼，主题定为“日月同喜，喜传天下”

。

活动为30多对来自两岸的新人提供了各种娱乐和文化交流的机会，增进了两岸同胞的友谊。

借助社会热点事件的影响力，“双喜·世纪婚礼”

的策划活动不仅为“双喜烟草”

赢得了品牌关注度，同时还收获了一定的经济效益，这就是企业造势的成功案例。

当然，对于一个企业来说，造势必须恰到好处才行，那种虚假盲目的造势只会弄巧成拙。

其实，“势”

就相当于一副蓄势待发的弓箭，但是，只有在适当的时候发射，才能确保百发百中，达到预想的效果。

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