第117章 理性的天平与感性的抉择（第2页）

直到安迪说完，他才淡淡地问了一句：“你觉得，那几位创始人，最想要的是什么？真的是更多的钱，还是……别的？”

这个问题，像一道闪电，劈开了安迪惯常的思维模式。

她习惯于分析数据、评估风险、计算回报，却很少如此直接地去揣摩对手最深层的心理诉求。

“我让人查点东西，晚点发你。”

乔卫东没有多言，挂了电话。

几小时后，安迪收到了一份加密文件。

里面并非什么商业机密，而是关于“洞察科技”

几位核心创始人背景、性格、乃至他们过去在一些非公开场合发表言论的深度梳理报告。

报告指向一个核心：这几位技术天才，内心深处极度渴望自己的技术能被用于普惠医疗，打破国外巨头垄断，而并非单纯追求资本利益最大化，他们害怕资本会扭曲他们的初心。

同时，乔卫东发来了一条简短的信息：“未来科技可以以非控股战略投资者身份介入，共同成立一个专注于ai医疗普惠应用的公益基金，盛煊主导商业运营，我们负责技术落地和伦理监督。

你可以把这个方案，作为破局的‘楔子’。”

这个方案，完全跳出了传统的并购或投资框架！

它既满足了创始团队的技术理想和安全感，又保证了盛煊的商业利益，还巧妙地借助了未来科技在技术和伦理层面的公信力！

这是一个多赢的、格局远超单纯资本博弈的方案！

安迪看着这份报告和那个方案，心中震撼无以复加。

乔卫东不仅精准地洞察了人心最深处的需求，更在如此短的时间内，构思出如此精妙且具有高度社会责任感的破局之道。

这种能力，已经超越了商业谋略，更像是一种降维打击。

她采纳了这个思路，重新调整了谈判策略。

当她在谈判桌上，不再仅仅纠缠于估值和对赌协议，而是坦诚地谈到技术普惠的愿景，并提出那个联合公益基金的构想时，几位创始人的眼神明显变了。

僵局，开始松动。

经过数轮艰苦而高效的谈判，项目最终以接近盛煊预期、同时最大限度保留创始团队自主权和理想火种的方案成功落地。

签约仪式当天，场面盛大，媒体聚焦。

安迪作为项目主导者，迎来了职业生涯又一个高光时刻。

当晚，盛煊举行了小型的庆功宴。

谭宗明满面红光，对安迪不吝赞美之词。

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