第158章 苏联产业园11（第2页）

国美是以低价切入、专业化经营，黄光玉更是在业内赢得了“价格屠夫”

的称号。

然而，这些都不是他的核心竞争力。

黄光玉踱着步：“咱们一直以来都能最快地从粤省拿到货，解决了‘有货’的难题，所以消费者慢慢地愿意到这个小店来。

如果品类都不齐全，尤其是这个最近很火的洗衣机都没有，消费者怎么看我们？”

黄光玉是潮汕人，这个区域的人经商成了气候，相互帮衬一下、大家都有好处。

在家电这个领域，人脉尤其重要，它涉及能不能优先拿到货、有没有价格优惠、能不能有较长时间的账期。

“老板，我们上午就在联系他们，可是他们一直没有正面答复。

你说这也怪了，他们能多个商场帮着卖货还不愿意？”

说起来就是一肚子火，还能让我们去求你一个新牌子不成？

国美的玩法和江奕操作国库券有点儿像，都是通过拉长账期、快速出货、销售回款支付账款。

所不同的是，江奕一方卖的是国库券，国美卖的是电器。

如果喀秋莎洗衣机能够给国美超过3个月的账期，那么国美在这个几个月内完成销售回款，基本上就不需要国美自己出钱。

这就是很多商场喜欢清仓大甩卖的根本原因。

黄老板依然觉得自己的经验不够用：“喀秋莎洗衣机价格比其他洗衣机低了很多，他们和我们的定位基本上是一致的。

除非···我估计可能还是没有找对人，加强沟通吧。”

那个猜测，黄光玉觉得不太可能，谁还能为了销售一个不赚钱的家电去自建全国的渠道？

“江奕，现在大家都想不出好办法来。”

犹豫了半天，江正纯还是不得不联系那个让他害怕的江奕。

简单说了一下燕京两大带头百货的态度和困难。

“燕京那边是和其他地方不一样，”

天子脚下的人们都是把燕京以外的人当成“地方同志”

的，对于个个“胸怀天下”

的一个群体，自然需要不同的打法，“你还记得那个莫林拉科夫吧？就按照那个思路来。”

江正纯欲哭无泪了。

莫林拉科夫那是你亲自带队谈的好不好，我最多只是给二叔拿着大哥大充充门面呀。

可是，当着众人的面又不好说，只好一个人回屋里抽烟去了。

莫林拉科夫是通过那个能喝酒的尼古拉夫斯基联系上的，不就是因为他们想换外汇吗？你送了几十万美元，我们敢送、两个百货的负责人敢收吗？

第二天早上，江正纯还是不敢出门。

几个营销人员在外面坐着，等着自己出主意呢。

林蕾来了，很开心的样子。

“正纯，你怎么还没起床？”

“在想事儿呢，”

江正纯看着林蕾，一骨碌爬起来了，“大学生，你帮忙出出主意吧，我实在是没辙了。”

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