第4章 闪电破袭（第2页）

团队里的营销专家，印尼华裔姑娘莎拉，成为了这场前哨战的总导演。

她放弃了昂贵的电视广告和户外大牌，将所有初期营销预算，几乎都压在了tiktok和Instagram上。

她的策略并非简单投放信息流广告，而是发动一场精心策划的“内容闪电战”

。

她手下两名本地籍员工，如同嗅觉敏锐的猎犬，在短短几天内，筛选并签约了超过五十名在展玉及周边城镇拥有一定影响力的本地“微网红”

（Koc）。

这些人的粉丝量大多在1万到10万之间，但他们与粉丝的互动率极高，信任感强，覆盖了从美食分享、日常生活（GetReadywithme）、到搞笑短剧等多个垂直领域。

莎拉为他们量身定制了内容方向。

没有生硬的品牌口号，而是将Lionmart的产品无缝植入到本地化的生活场景中：

一位擅长制作家常菜的妈妈（Ibu-ibu）博主，用Lionmart的速溶咖啡和饼干，快速为清晨要去上学的孩子和去田里劳作的丈夫准备简便早餐，强调其“便捷与美味”

。

几个年轻人在火山背景下徒步，休息时分享着Lionmart的便携装能量棒，配以轻松愉快的背景音乐，主打“年轻与活力”

。

甚至一位本地的小学老师，在分享课堂趣事时，casually提到用Lionmart的糖果作为对表现好的学生的奖励。

这些内容看似随意，实则都指向同一个行动号召：参与#cermatSehatbersamaLion（与Lion一起，精明选择，健康生活）挑战赛。

规则简单，拍摄创意视频展示你如何使用Lionmart产品，并@三位好友，即有机会赢取高额奖金和一年份免费产品。

同时，莎拉团队与tiktokShop的本地运营深度合作，设置了极具诱惑力的新客优惠券、限时秒杀和拼团购活动。

线上流量的闸门，在一声令下后轰然打开。

“毛细血管”

计划，同步搏动。

线上引流的关键，在于线下能否承接。

这正是“铁砧”

阿尼瓦尔面临的严峻考验。

他的任务是在展玉地区，快速搭建起一个能够覆盖城镇乃至周边乡村的“最后一公里”

配送网络。

他采取了双轨并行的策略：

整合本地物流“散兵”

：他不再局限于乌勒的渠道，而是派出小组，拿着现金，直接与展玉当地的摩托车队（ojek）、小型货车车主谈判。

提供统一的带有Lionmart狮标的反光背心（非强制，但提供额外补贴），使用简化的手机App接单派送，并承诺比市场价高出15%的运费和每日结算。

这种“快钱”

模式，对于收入不稳定的本地司机而言，吸引力巨大。

建立“前沿补给点”

：他在展玉城镇中心租赁了一个不起眼的临街仓库，作为区域微型分拨中心。

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