第4章 闪电破袭（第4页）

不要接触，不要交谈，只是存在。”

他需要展示肌肉，但必须控制力度，避免过早引发全面冲突。

“变色龙”

策略，初见成效。

就在线下推进受阻时，线上营销的威力开始显现。

#cermatSehatbersamaLion挑战赛在展玉本地的年轻网民中引发了小范围的狂欢。

那些看似“土气”

却充满生活气息的短视频，迅速抓住了本地年轻人的心。

tiktokShop上的订单开始如雪片般飞来，尤其是那些设计更时尚、口味做了本地化调整（例如更甜、带有姜味）的饼干和咖啡产品。

第一批通过“毛细血管”

网络成功配送到家的订单，产生了奇妙的化学反应。

年轻人在社交媒体上分享收到货物的开箱视频，形成了二次传播。

线上流量的涌入，开始反过来撬动线下warung的观望情绪。

一些位于学校、网吧附近的warung店主，开始主动询问前来补货的“ojek”

司机，如何能拿到Lionmart的货来卖。

因为不断有年轻人来店里询问：“有没有Lionmart的那个咖啡？”

卡洛斯团队敏锐地抓住了这个转折点。

他们调整策略，集中火力主攻那些年轻人流量大的warung，并且将线上订单的“自提点”

设置在这些合作的warung，为他们引流。

同时，胡安批准了一个小型促销活动：前一百家签约的warung，不仅能享受进货折扣，还能获得一个印有Lionmart狮标的、崭新的红色遮阳篷。

红色，在印尼文化中代表着勇气和活力，也与“三宝麟”

传统经销商提供的、往往陈旧褪色的遮阳篷形成了鲜明对比。

初战告捷

三周。

仅仅三周时间。

展玉城镇的中心街道上，开始零星地出现那抹醒目的红色。

虽然数量还不多，但在以“三宝麟”

蓝色和灰色为主色调的街景中，显得格外刺眼。

tiktokShop在展玉地区的首月销售数据出炉：销售额突破十万美元，订单转化率远超预期，并且带动了整个西爪哇省区域的线上搜索量激增300%。

更重要的是，通过卡洛斯团队的不懈努力和线上流量的倒逼，展玉地区成功签约了超过一百五十家warung，虽然其中大部分进货量还很小，但网络节点已经初步建立。

在胡安的前线指挥部里，团队核心成员围在显示屏前，看着数据图表上那条陡然上升的曲线，所有人都松了一口气，脸上露出了久违的、带着疲惫的笑容。

这是登陆爪哇之后，第一场实实在在的胜利。

“铁砧”

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