第13章 红月之邀（第2页）

弘雄眼神一凝，非但没有恼怒，反而激起了更强烈的兴趣。

他掐灭了雪茄，认真地看向她：“愿闻其详。”

琉璃没有立刻回答，而是轻轻晃动着杯中的清水，水面漾起细微的涟漪。

“日本的消费市场，尤其是你们想切入的主流零售渠道，是一个高度成熟、高度秩序化的生态系统。

每一家商社、每一个品牌、甚至每一个货架位置，都经过了数十年的博弈与平衡，形成了稳固的共生关系。

你们带着全新的产品、陌生的品牌，以及……”

她顿了顿，目光扫过弘雄，“……过于有攻击性的扩张预期而来，在系统看来，不是新的养分，而是需要被免疫系统排除的‘异物’。

你们提出的优厚条件，在守成者看来，不是橄榄枝，而是试图用金钱粗暴打破平衡的楔子，自然会激起整个系统的排斥反应。”

她的话语条理清晰，剖析透彻，完全站在一个洞察本地游戏规则的内行角度。

“你们接触‘绿风堂’，试图用更高的利润打动采购负责人。

但您是否知道，‘绿风堂’超过60%的股权间接掌控在与‘花王’关系密切的投资基金手中？你们接触‘森谷精工’，展示技术合作前景。

但森谷社长的长女，嫁给了‘狮王’（ライオン株式会社）某位专务的儿子。

这些盘根错节的关系，才是真正的‘冰层’。

你们看到的商业提案，在他们眼中，首先是一张需要评估‘关系风险’的考卷。”

弘雄沉默地听着，心中震动。

这些情报，有些是他们初步了解的，有些则是全新的盲点。

琉璃寥寥数语，就将他连日来遭遇的“软钉子”

背后的冰山轮廓勾勒了出来。

这不是简单的商业竞争，而是一个由血缘、联姻、长期交易和共同利益编织成的、几乎密不透风的网络。

“那么，依月岛小姐之见，”

弘雄的语气变得郑重，“我们该如何敲对门？或者说，哪一扇门，才是可能为我们打开的？”

琉璃终于将目光从水杯上移开，再次与他对视。

这一次，她的眼神不再仅仅是审视，而是多了一丝探讨的意味。

“Lionmart的优势是什么？不是品牌历史，不是本地关系，甚至不完全是资金。”

她自问自答，“是你们在热带市场磨练出的、对新兴消费趋势的敏锐捕捉能力，是灵活快速的产品迭代和供应链管理经验，以及……在非传统渠道开拓上展现出的魄力。”

她话锋一转：“但你们把这些优势，用错了地方。

试图用快消品的逻辑，去冲击已经被巨无霸们牢牢占据的‘大众日常’领域，无异于以卵击石。

即使侥幸成功，也是惨胜，利润微薄，且随时可能被反扑。”

“所以，我们应该放弃？”

弘雄挑眉。

“不。”

琉璃轻轻摇头，黑色的发髻纹丝不动，“是应该重新定义战场。

选择一个‘巨无霸’们尚未完全重视，或者因其自身庞大体系而难以灵活转身的细分领域。

一个需要‘敏锐’、‘灵活’和‘魄力’的领域。

同时，也是一个能够承载更高溢价、建立真正品牌忠诚度的领域。”

“比如？”

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