第16章 合作启航（第4页）

大部分问题都在预料之中，关于市场定位、产品线规划、上市时间等。

弘雄和琉璃配合默契，回答得滴水不漏。

直到一位来自《日本经济新闻》的资深记者佐藤健一抛出了一个略显尖锐的问题：

“弘社长，月岛小姐，感谢二位的分享。

我有一个问题。

传统上，外资企业进入日本高端市场，大多选择与大型商社合作，依靠其庞大的分销网络。

而月岛商事虽然声誉卓着，但在渠道覆盖的广度上与传统大商社仍有差距。

请问，选择月岛商事作为独家战略伙伴，是否是Lionmart对日本市场预期的一种‘降级’？或者说，这是一种更为谨慎的、试水性质的策略？”

问题直指合作核心，也触及了月岛商事相比综合商社的“短板”

。

全场瞬间安静下来。

弘雄与琉璃对视一眼，琉璃微微颔首，示意由弘雄回答。

弘雄向前一步，脸上笑容不变，眼神却变得更加锐利：“感谢佐藤先生的提问。

这确实是一个很好的问题。”

他略微停顿，组织语言，“首先，我想纠正一个看法。

我们选择合作伙伴，标准从来不是‘规模最大’，而是‘最合适’、‘最专业’、‘理念最契合’。”

他看向台下众人：“‘静寂·韧·肌理’瞄准的是一个特定的、高端的、需要深度理解和精细化运营的细分市场。

在这个市场里，渠道的‘广度’或许重要，但渠道的‘精度’、‘调性’以及与目标客群的‘情感连接深度’，更为关键。

月岛商事在这方面的专业能力、品牌信誉和对品质的坚持，是我们最为看重的。

这绝非‘降级’，而是‘精准定位’。”

他继续道：“至于试水……任何新的商业尝试都必然包含探索的成分。

但我们与月岛商事的合作，是基于长期共赢的战略布局，投入的资源与决心是实实在在的。

我们相信，与月岛商事这样理解市场本质的伙伴一起，我们能更快、更稳地在这片需要深耕的土地上，扎下坚实的根基，而不是仅仅追求表面上的快速覆盖。”

弘雄的回答，既有力地回击了“降级论”

，又巧妙地将月岛商事的“渠道特点”

转化为“精准优势”

，同时重申了长期投入的决心，可谓应对得体。

琉璃适时地补充，她微笑着，语气温和却带着不容置疑的自信：“佐藤先生提到传统大商社的网络，确实强大。

但月岛商事在过去数十年间，也构建了属于自己的、专注于高端生活方式的独特渠道网络和客群信任。

这个网络或许不像大商社那样无处不在，但它所连接的每一个节点——无论是顶级的百货店、精选的买手店、还是隐于市的特色旅馆——都代表着对品质的极致追求。

这恰恰与我们的新品牌理念完美契合。

我们追求的不是铺满所有货架，而是出现在最懂它、最需要它的人面前。”

两人一刚一柔，一外一内，配合得天衣无缝。

佐藤记者听完，沉吟着点了点头，没有再追问。

发布会在一片相对热烈的气氛中进入尾声。

最后是产品预览环节。

舞台一侧的帘幕拉开，一个精心布置的展示区呈现在众人面前。

极简的展台上，陈列着“静寂”

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