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我很乐意看到你的光顾。

你真诚的，夏洛特。”

夏洛特觉得李华这个名字很怪，以为是海泽尔随便编的。

在海泽尔的督促下，夏洛特很快就从半文盲进步到识文断字，能自己看报纸了。

与此同时，海泽尔也在实验保鲜技术。

保鲜液已经配好。

她实验过，通常能延长两天花期。

能做到这种程度，海泽尔十分欣慰。

除了保鲜液，海泽尔还思考冰柜。

如果不是每天买一担冰成本太高，她其实很乐意买冰。

现在没有自动制冷的冰柜，那么只能土法做冰柜。

找一个箱子，铺一层铝纸，将鲜花和冰块放进去，保鲜效果会很好。

未来若有条件，还能再改进保鲜液。

卖保鲜液也是可以的，但要等她们打好自己的根基才行。

一周过去了，海泽尔姐妹重新和老板商量周租的事情。

她们原本想月租，但搬新家后花销大，为了稳妥，还是先周租。

老板是乐意周租的，但他在海泽尔姐妹之后又答应了一个人租一周，所以还要等两天。

周租时，老板照旧便宜一个先令。

他还对海泽尔姐妹说，如果签月租合同，还能更优惠，改成每天80便士，一个月是200先令，10个英镑。

等到海泽尔姐妹重新摆摊时，竞争者恰好研制出了新的染色玫瑰。

第46章

花市又多了几个卖染色玫瑰的竞争者，但海泽尔有保鲜液，可以延长花期。

只这一点，就和其他竞争者拉开差距。

鲜花是特殊的商品，它的时间敏感性极强。

在采收后的七天里，多数鲜花就要从种植地运到消费者手里，否则它会损耗。

如果花期能多延长一天，中间商就多一天机会。

虽然海泽尔保证她说的是真话，但顾客们一开始不太相信。

可时间久了，顾客们也渐渐发觉到海泽尔家染色花的好处。

它确实有更长的花期。

在长花期面前，低价算不上什么优势。

更多顾客留在了海泽尔姐妹的摊位，成了稳定的客户。

有几个顾客原本被竞争者的低价吸引过去，但如今又回来了。

海泽尔就见到一个大胡子顾客突然又来买染色花。

海泽尔带着玩笑的口吻问他：“前段时间怎么不来？”

大胡子顾客摸摸胡子，估计是不好意思：“前几天……当然是还没卖完。

这不卖完了就来进货。”

海泽尔知道这种顾客前段时间一定跑去买竞争者的低价染色花，但也没有说破。

能重新引来去对家的顾客，就已经证明保鲜液的效果。

竞争者想必也打听到了这点，但他们无计可施，只能一再降低价钱。

前天一扎蓝玫瑰还是15便士，昨天就降到12便士，今天是10便士……花市多了几家卖染色花的竞争者，他们互相打价格战，价格很快就跌了。

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