第80章 商业合作的达成（第2页）

周震雨率先发言：“感谢贵公司对我们方案的认可，我们希望这次合作能够实现互利共赢，共同开拓市场。”

对方企业代表微笑着点头：“周总，我们也有同样的期望。

不过，在一些细节方面，我们还需要进一步探讨。”

紧接着，对方提出了关于合作初期资金投入比例和风险承担的问题。

对方认为，他们在行业内的知名度较高，希望在资金投入上占比较小，但对风险承担也相应减少。

周震雨微微皱眉，思索片刻后说道：“贵公司的品牌影响力确实是我们看重的合作因素之一，但我们公司在这个项目上也投入了大量的前期调研和准备工作，并且承担了一定的市场风险。

所以，在资金和风险的分配上，我们需要一个更加平衡的方案。”

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双方围绕这个问题展开了激烈的讨论，各自阐述自己的观点和理由。

周震雨详细分析了市场前景和项目潜在的风险，强调了双方共同承担风险的重要性。

他的声音沉稳而有力，眼神坚定地看着对方，试图让对方理解自己的立场。

对方企业代表也据理力争，会议室里气氛逐渐变得紧张起来。

在讨论利益分配的问题时，对方希望在利润分配上获得更大的份额，理由是他们拥有更广泛的销售渠道和客户资源。

周震雨耐心地解释道：“我们理解贵公司销售渠道的优势，但我们的技术和产品创新是项目成功的关键因素。

只有合理的利益分配，才能保证双方都有足够的动力去推动项目的发展。”

随着讨论的深入，双方都逐渐意识到，要达成合作，必须在一些方面做出妥协。

周震雨在心里权衡着利弊，他知道，这是达成合作的最后关键，必须妥善处理。

于是，他提出了一个新的方案：在资金投入上，双方按照一定比例共同承担，但在利润分配上，前期可以根据销售贡献进行调整，后期随着市场份额的稳定，再重新评估分配比例。

同时，对于风险承担，双方按照投入资金的比例共同承担。

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