第96章 博取信任

窗外的天色渐渐暗沉下来，咖啡馆内的暖黄灯光显得愈发温馨。

桌上那份关于文具礼品采购的合同草案静静摊开着，苏晚星正逐条审阅，神情专注。

这是她新工作后独立负责的第一个不大不小的单子，她希望能做得稳妥漂亮。

顾景然没有打扰她，只是安静地喝着咖啡，目光偶尔掠过她微蹙的眉梢，像是在欣赏，又像是在耐心等待。

首到苏晚星抬起头，似乎确认无误，准备开口时，他才放下咖啡杯，身体微微前倾，脸上带着温和的、探讨式的笑容。

“晚星姐，看完了？觉得怎么样？”

他语气轻松，仿佛只是随口一问。

“嗯，条款都挺清晰的，价格也在预算内。”

苏晚星点点头，准备合上文件夹。

“等一下，”

顾景然伸手指向合同中间靠后的一项条款，指尖轻轻点在上面，“这里，关于售后服务和次品退换的细则，你看这句，‘原则上接受百分之三以内的瑕疵率，并由需方承担检测费用’，这个‘原则上’和‘检测费用由需方承担’，表述有些模糊，容易产生歧义。”

苏晚星一愣，连忙顺着他的手指仔细看去。

这条款她刚才确实看到了，但并未深想，只觉得是格式合同里的常见内容。

经他一点，再结合采购的礼品数量，她才意识到，如果真遇到批次质量问题，这模糊的条款和检测费用的归属，确实可能给己方带来麻烦和额外的成本。

“如果是大批量采购，哪怕只有百分之二的瑕疵，绝对数量也不小。

检测费用若由你们承担，既不公平，操作起来也繁琐。”

顾景然的声音平稳而专业，他拿起笔，在合同的空白处快速写了几行字，“我建议把这条修改为：‘经需方抽样确认存在质量问题的批次，供方无条件接受退换，并承担由此产生的一切相关费用，包括但不限于检测、运输等。

这样权责更清晰，对你们也更有保障。”

他将修改建议推到苏晚星面前，字迹清晰有力。

做完这一切，他靠回椅背，笑容依旧温和：“当然，这只是我的建议，最终以你们法务审核为准。

另外，”

他顿了顿，像是做了一个简单的决定，“基于这个可能的疏漏，也为了表示我们景然贸易合作的诚意，这批货在原报价的基础上，我再给你下调三个点。

算是感谢晚星姐信任，选择跟我们合作。”

主动指出对己方不利的合同漏洞，并提出更有利于对方的修改方案，甚至还主动降价？苏晚星彻底怔住了。

她看着顾景然，他脸上没有任何算计或者不情愿，眼神清澈坦荡，仿佛这么做是再自然不过的事情。

一种混合着惊讶、感激和钦佩的情绪在她心中涌动。

在鑫源销售时，她见过太多供应商在合同条款上锱铢必较，恨不得把所有风险都转嫁给客户。

本章未完，点击下一页继续阅读