第7章 合作推进

济世药业的效率出乎意料的高。

仅仅过了三天，一份措辞严谨的保密协议和合作意向书草案就发到了李建国的邮箱。

同时，张经理也打来电话，约定了下周一来实验室进行实地考察。

这意味着，合作进入了实质性的快车道。

李建国召集林舟和赵伟开了个小会，科技处也派了一位负责技术转移的王老师列席。

意向书的核心条款包括：济世药业希望获得该技术的独家授权，进行中试和产业化开发；合作方式倾向于“一次性技术转让费+销售额提成”

的模式；同时希望课题组能在未来一年内提供必要的技术支持。

“关键是估值。”

科技处的王老师推了推眼镜，指着条款中的空白处，“这个一次性转让费是多少，提成比例是多少，需要我们有一个明确的底线。

另外，‘必要的技术支持’这个范围需要界定清楚，不能变成无限期的义务劳动。”

林舟沉吟片刻，开口道：“王老师，李老师，我认为我们不能只盯着一次性的转让费。

这项技术的核心价值在于其市场潜力。

我建议，我们可以降低一些前期的一次性费用，但提高销售额的提成比例，并且这个提成要有保底条款，同时约定好随着销售额增长，提成比例可以阶梯式上调。

这样，我们的利益就和企业的市场推广深度绑定，他们越成功，我们收益越大。”

李建国有些犹豫：“这样前期收入就少了，课题组现在正需要经费……”

林舟解释道：“李老师，如果我们把价格抬得太高，可能会吓退合作方，或者让他们在后续投入上缩手缩脚。

我们这项技术好，但毕竟还没经过中试验证。

高分成的方式，既显示了我们的诚意和信心，也能在未来分享更大的蛋糕。

至于课题组经费，只要合作启动，前期一笔费用加上后续持续的提成，足以支撑我们开展更深入的研究。”

科技处的王老师赞赏地看了林舟一眼：“林同学很有商业头脑啊。

这个思路是对的，风险共担，利益共享，才是长久合作的基础。

我们可以基于这个原则去谈判。”

确定了谈判策略后，接下来的重点是准备接待考察。

实验室进行了一次大扫除，所有仪器设备擦拭得一尘不染，实验记录和原始数据整理得井井有条。

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