第396章 到时候详谈（第2页）

的软广告，要比花重金直接打广告效果好得多。

建议曲总在电视台以“远征集团”

的名义，赞助几个专题节目。

譬如“远征医学知识竞赛”

和“远征医学大讲堂”

等等。

当然，远征集团也可以赞助某些高级专业医学刊物，开展一些心内科方面的研讨会。

让远征集团生产支架深入这些专家学者的内心，让他们只要想冠状动脉支架就想到远征集团生产的支架。

第四，建议把这4000个无偿捐赠的心脏支架分四年投放。

像这种慈善行为，和风细雨细水长流要比暴风骤雨虎头蛇尾效果好，拉长战线要比缩短战线效果好。

首先，这样做可以避免浪费。

远征集团一年一个省无偿捐助1000个支架。

也许真正的贫困农民每年只有三百或者五百个。

而剩余的五百或七百个支架，恐怕就会被医院医生送给有关系的非贫困户了。

其次，我们要学会“饥饿营销”

。

人们都知道，在商界有一种经营策略叫作“饥饿营销”

。

商人为什么要人为制造货源紧张的氛围呢？

从心理学和行为学角度分析，凡是唾手可得的财富都容易被挥霍，而辛苦劳动所得却倍受珍视。

??

老百姓都讲究“一分钱一分货”

。

他们认为凡是付出代价较小，投入情感和精力不足，轻而易举获得的东西，不仅不可能是最好的，而且有很大可能是残次品。

人们不仅对它们的价值评估普遍偏低，而且还常常不加珍惜、随意丢弃。

??

反而人们对难以获取的东西，因为它的稀缺性被赋予更高吸引力，往往人们在潜意识里就把它们当成了最好的。

不仅对它们倍加珍惜，而且更不轻易丢弃。

所以说，远征集团无偿捐赠过多的支架，往小里说是浪费，往大里说这有悖于我们提升远征冠状动脉支架知名度的初衷。

肖仁杰不愧资深记者，在宣传方面颇有建树和独到见解。

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