第6章 初露锋芒与谈判桌（第2页）

通常新工艺意味着新成本。”

“这正是我们工艺设计的巧妙之处，”

林舟自信地笑了笑，“我们通过参数优化，提高了转化效率，减少了原材料的浪费。

当然，这还需要中试验证。”

最后，林舟谈到了创新性：“最关键的是，我们开创性地将阶梯式控制和特定诱导子策略应用于黄芪的发酵工艺，这不仅是简单的提取方法改变，更是一种生物转化水平的提升。

相关的专利已经提交申请。”

张经理沉吟片刻，问道：“除了细胞实验，有没有动物实验数据？或者说，对其作用机制有什么更深入的了解？如果作为药物开发，这些都是必不可少的。”

李建国接过话头：“张经理，目前我们正在抓紧进行机制方面的探索。

初步发现，这个发酵多糖能有效激活巨噬细胞，促进其分泌具有抗肿瘤活性的细胞因子，这提示其作用很可能主要是通过调节机体免疫力来实现的，这比直接杀伤细胞可能更具优势，也更安全。”

他尽量用通俗的语言解释着。

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“免疫调节？”

张经理眼睛一亮。

免疫治疗是当时方兴未艾的热点，虽然主要集中在西药，但中药如果能在这方面有明确证据，价值会大大提升。

“是的，”

林舟补充道，“我们下一步计划就是深入进行免疫相关机制的验证，包括对t细胞、nk细胞等功能的影响。

同时，我们也已经开始了初步的稳定性试验。”

会谈持续了一个多小时。

济世药业的张经理问得非常细致，从菌种保藏、发酵罐控制到后续提取纯化的每一步都涉及到了。

林舟和李建国互相配合，有选择性地进行了回答，既展现了技术的成熟度和潜力，又巧妙地保护了核心机密。

最后，张经理合上笔记本，脸上露出了真诚的笑容：“李教授，林同学，非常感谢你们的详细介绍。

不瞒你们说，我们之前也接触过一些所谓的中药现代化项目，但像你们这样数据扎实、思路清晰、而且已经考虑到知识产权布局的，非常少见。

我们济世药业对这项技术很有兴趣，希望能够进行更深入的合作。”

他顿了顿，提出了下一步建议：“你看这样如何？我们回去后尽快起草一份保密协议和合作意向书。

如果方便，我们希望尽快安排一次实地考察，看看你们的实验现场。

同时，我们可以探讨一下合作的具体模式，比如技术转让，或者共同开发。”

李建国强压住激动，看向林舟，见林舟微微点头，便沉稳地回答：“没问题，张经理。

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