第9章 底线与博弈（第2页）

张经理和旁边的工程师低声交流了几句，工程师微微点头，显然认同林舟关于工艺细节重要的说法。

陈法务话锋一转，又提出了另一个要求：“即使如此，关于后续的技术支持，意向书里写的‘必要技术支持’范围过于模糊。

我们希望明确，在协议生效后五年内，贵课题组，特别是林舟同学，需要提供不低于20人次年的现场技术支持，协助解决产业化过程中遇到的所有技术问题。”

这次，没等林舟开口，李建国先沉不住气了：“陈先生，这不可能！

林舟还是学生，要以学业为重。

我们可以提供技术支持，但必须是有限度的、关键节点的支持，不能是无限制的随叫随到！”

谈判陷入了僵局。

济世药业的态度很明确，他们不仅要技术，更想牢牢绑定技术的核心创造者——林舟，用最小的代价获取最大的保障和持续的技术输出。

林舟看着对方，心中明了。

这是商业谈判中常见的施压策略，试图用看似合理的条款来试探对方的底线，争取最大利益。

他轻轻吸了一口气，决定亮出部分底牌，掌握主动权。

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“张经理，陈先生，”

林舟的声音不高，却让会议室瞬间安静下来，“我们非常期待与济世药业的合作，也相信我们的技术能为贵司带来可观的回报。

但是，合作必须是平等、互利的。”

他顿了顿，目光扫过对方三人：“关于技术细节，在获得足够的知识产权保护和资金保障前，我们不可能提前全部公开，这是我们的底线，没有商量的余地。

至于技术支持，我们可以承诺在关键的中试放大、工艺验证和首批产品生产阶段，提供全力支持，但具体次数和形式需要明确约定，不能是无限责任。”

“另外，”

林舟话锋一转，抛出了一个新信息，“基于我们对现有工艺的深入理解和持续的优化能力，我们已经有了一些新的思路，可以进一步提升多糖得率，并可能开发出具有协同增效作用的复方组合物。

这些，都可以作为我们未来深度合作的储备技术。”

张经理的眼睛瞬间亮了：“林同学，你是说……还有优化空间和新的方向？”

“是的。”

林舟肯定地点头，“但这需要时间和资源的投入。

如果我们把精力都消耗在无限度的、低层次的技术支持上，恐怕会影响到后续更有价值的创新。

孰轻孰重，希望贵司能够权衡。”

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