第18章 名动四方与初心坚守（第2页）

张经理寒暄过后，切入正题，语气带着试探，“董事会看到‘扶正解毒方’的巨大成功，对咱们合作的‘济世扶正颗粒’（黄芪发酵多糖）更是充满了前所未有的信心。

他们觉得，在当前全民关注健康、提升免疫力的大背景下，这款产品的市场价值需要重新评估。”

林舟心中冷笑，面上不动声色：“张经理，我不太明白您的意思。

产品的价值在于其疗效和安全性，市场背景变化，不应该改变我们做药的初心。”

“话是这么说，”

张经理搓了搓手，“但此一时彼一时啊。

董事会认为，原先拟定的那个‘普惠’定价，实在太保守了。

现在市场需求暴增，我们的产品效果又如此突出，完全应该定位为高端免疫调节剂，价格向进口品牌看齐，这样才能最大化利益，快速占领市场制高点。”

果然来了！

资本终究还是要追求利润最大化。

林舟早有预料，也做好了准备。

“张经理，”

林舟的声音冷了下来，“我记得合同里有明确条款，定价策略需经双方协商。

我们的立场从未改变：这款产品，必须让普通老百姓用得起。

如果济世药业打算违背初衷，单方面推行高价策略，我们将不得不重新考虑合作的必要性，并依据合同条款，保留收回技术授权的权利。”

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张经理脸色微变，他没想到林舟的态度如此强硬，甚至不惜以终止合作相威胁。

他连忙赔笑：“林工别误会，董事会只是提出一种可能性供讨论，一切好商量，好商量……”

“没有什么可商量的。”

林舟斩钉截铁，“‘济世扶正颗粒’必须坚持普惠定价，这是底线。

如果济世药业觉得利润空间不够，我们可以一起想办法从优化生产工艺、降低成本上下功夫，而不是从患者身上榨取超额利润。

另外，”

林舟话锋一转，抛出了一个让对方无法拒绝的筹码：“关于‘扶正解毒方’的相关技术，虽然目前主要服务于抗疫，但其中涉及的中药现代化、免疫调节等核心技术，与我们之前的发酵多糖项目有很强的协同效应。

如果‘济世扶正颗粒’能成功树立起普惠、高效的品牌形象，未来在这些更有前景的方向上，我们优先考虑的，自然是志同道合的伙伴。”

这番话软硬兼施，既亮明了不容逾越的红线，又画出了一个更具诱惑力的大饼。

张经理顿时陷入了两难，他既不敢替董事会答应低价策略，又舍不得林舟口中那“更有前景的方向”

。

“我……我明白了。

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