第211章 第 211 章（第3页）

黄达方办这种事情果然靠谱，没过多久，听到消息的田爱珍就来找路楠“路楠，我听说，韩建新今年连和源川签中型的资格都没有了”

场面话当然还是要说的，路楠笑了笑，说得很官方“当然不是，我们市办还是很希望韩总续约的，只是一个合理的合同金额对厂家和经销商来说都很重要。”

“哈”

田爱珍干脆地笑了一声，略带一点嘲讽的意思，“那你是不知道韩建新那个人，他肯定觉得你不给他面子，恐怕会恼羞成怒，进而和你们提终止合作。”

田爱珍说这话，是提醒也是试探。

没想到，这位路楠路经理听完之后完全不为所动，只是淡笑着说“如果这样，那我只能深表遗憾了。”

这语气和所说内容并不怎么符合。

田爱珍愣了一下，转而就改了口风“也是，有多大本事就端多大的碗。

他去年卖的怎么样，别人不知道，我还是知道一点的。”

她不动声色地说“路楠，那你说我今年打算增加合同量，怎么样”

“田姐去年稳扎稳打，今年确实可以更上一层楼。”

路楠对此是持赞同态度的，不过也没过于热情地推销，她只是分析了一下，“今年市办的经销商在续约的时候基本都增加了合同量，田姐你主要做餐饮，去年是个什么销售趋势你也看到了，除了进驻更多的餐饮终端店之外，年底我们的人和经销商的人一起下沉市场，和多个街道社区谈成聚餐用酒。

今年有了经验，上半年的清明、端午等传统节日，也会有相应活动。”

华安市人在过这些节日的时候规矩多，往往都要在本社区祠堂吃一顿的，这是以市办的房东阿姨为牵线搭桥人开展的活动，路楠主要交给餐饮渠道冯熠去办的，成效还不错。

这个促销活动，田爱珍是尝到甜头的。

她想了想，咬咬牙说“路经理，我打算续三百万。”

路楠点头“我觉得很合理，且很有信心帮助田姐超额完成。”

田爱珍听到路楠这么说，顿时觉得自己肯定又押对宝了从去年想要和韩建新争夺经销权开始，之后陆陆续续还发生了很多事，路楠给她的几点建议全部都行之有效。

此时的田爱珍对路楠把握市场、分析市场的能力已然是十分信服。

要说有什么遗憾，大概就是自己的合同量还不够大，不能让路楠专门一对一地为自己服务。

当然，千万级经销商四方建筑也没有这个资格，这让田爱珍心里觉得平衡了一些。

三百万，是源川中型经销商的入门资格，是韩建新去年的合同量，是他今年想继续维持面子的虚假金额，但是他和路楠几次谈判未果；他前妻却抢先一步签成功签约三百万，还对外放话宏图酒业这两年白酒业务不行，表露出想要从那边挖人的意思。

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