第21章 番外篇成交以后

手机跳出那则消息时，我正坐在客厅的沙发上。

星期六。

午后的雨已经下了两个多小时。

雨势不算猛烈，却连绵不绝，没有停下来的意思。

一道道水珠沿着阳台外架起的阳伞往下滑落，远处原本清楚的楼房被蒙上一片灰白。

我本来只是漫无目的地滑着手机。

突然一则讯息推播停在荧幕上方—

“年度顶级销售顾问—许小晴，连续三年蝉联区域业绩冠军。”

手指停住了。

照片里的女人穿着一身剪裁利落的深色西装。

长发盘起，妆容精致，站在颁奖台中央，从容地接过奖座。

那种自信，是在一次次的交易经验里磨出来的。

许小晴。

我已经好一阵子没有见过她。

但看到那张照片的瞬间，我想到的却不是现在这个成熟干练的女人。

而是几年前—那个穿着白衬衫、黑窄裙，踩着还不太习惯的高跟鞋，连被客户拒绝时都还藏不住失落的新人房仲。

我看着照片，忍不住笑了一下。

“真的变成顶级销售了啊…”

如果现在让那些听她分享“成交心法”

的新人知道，她人生第一间真正成交的房子究竟发生过什么—

那堂课大概不适合拿来当公司新人教育教材。

因为她卖出去的第一间房子，就是我现在住的这一间。

而第一次看见它的那天。

也是星期六。

也是这样的雨。

那时候的许小晴，二十四岁，进房仲公司不到三个月。

第一次见到她时，她会趁搭乘电梯的几十秒，低头偷看自己手上的物件资料。

第二次带看，她说错了物件资料。

晚上十一点多传来一大段道歉讯息，最后还加上一个非常正式的语音：“林先生，真的非常不好意思。”

到后来，她好像发现我不太会抓着这些小错误不放，胆子逐渐变大。

到那个星期六为止—这间已经是她带我看的第十三间房。

“所以呢？”

小晴站在客厅中央。

“这个物件，你给几分？”

我环视了一圈。

“嗯…八十五吧。”

她原本期待的表情瞬间僵住。

“才八十五？”

，“已经很高了吧…”

，“上一间你给八十二。

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