第229章 用奢侈品换战略轰炸机（第5页）

生产的粮食不进入乌克兰市场，直接经敖德萨港运往九黎及共同体国家。

……

在哈萨克斯坦，阿塞拜疆，西伯利亚等地，类似的模式也在进行。

对于这些地方有着丰富的油田，九黎提供，油田开采技术，管道建设，炼化设备和出口渠道。

当地政府只需要提供：30年的石油开采特许权。

然后就能拿到30%的利润分成。

当然，这些利润里并不全是钱，其中50%是以九黎的商品（电视机，汽车，日用品）抵扣。

对于这一点，这些官员也是接受的。

毕竟，在他们这里，这些商品比较稀缺，从来就不愁卖。

只要拿出来，甚至还能多卖一点钱。

怎么都不亏。

而九黎，也通过这些人的渠道，帮九黎打开了商品渠道，可以让后续的商品，源源不断的涌入这里，占领市场。

实现双赢。

“我们构建的不是掠夺体系，是利益捆绑体系。”

九黎能源部长在内部会议上说，“让当地官员，管道过境方，甚至购买者都从中获利，他们就会维护这个体系，而我们是体系的中心节点。”

……

94年，东欧各大城市街头。

两个世界的商品在货架上直接竞争：

美国欧洲阵营：可口可乐，麦当劳，李维斯牛仔裤，好莱坞电影，摇滚乐cd。

九黎阵营：家用电器，汽车，服装，日化用品，游戏机，手机。

对于这种针锋相对的竞争，九黎没有和对方打广告战。

而是对销售渠道进行了创新。

采用社区直销模式。

九黎招募当地失业妇女为社区销售代表。

为她们提供九黎商品，卖完后结算，无需先行垫资。

成功销售后，能拿到高达15%销售提成，这已经远高于当地工作收入。

对于这些销售代表，九黎建立培训系统，教授她们销售技巧。

而这些妇女了解当地情况，知道具体的问题和当地人最关心的东西。

能够在推销的时候，做到有的放矢。

而且，对于她们反映上来的问题，九黎也会和厂家沟通，做出对应区域的特供品。

截止到95年，九黎在东欧培养了5万名“九黎社区销售代表”

她们深入社区，将九黎的商品推入千家万户。

让九黎的商品，深入到当地人的家庭之中。

除了瞄准家庭，九黎对于学生，也推出了针对性的优惠计划。

大学生凭学生证购买九黎电子产品可以享受七折优惠。

不过，购买后需注册产品，加入“九黎青年俱乐部”

。

俱乐部会经常举办汉语角，中国电影放映，科技讲座之类的活动。

优秀会员可获得实习机会，甚至赴九黎深造的奖学金。

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