第4章 故地重游（第2页）

他则溜去了大梅沙看海，坐了快艇，玩了滑翔伞。

第二天正式谈判他才出场，换上了量身定制的西服，看上去帅气稳重，忍不住让助手拍了照片，随后给乐清墨发去“我要去谈一笔大买卖，这气场能震住对方不！”

“哇，好帅啊！

叔叔气宇轩昂英姿勃发，肯定旗开得胜！”

“叔叔？我有那么老吗？”

“你都三十三了，你比我大十岁呢，叫你叔叔不显老！

以后就叫你叔叔了！

嘻嘻，叔叔，叔叔，叔叔！”

“瞧这孩子嘴多甜，等会叔叔把省下的钱拿来给你买雪糕吃！”

“不吃雪糕，大姨妈来了，吃不了，这会在厕所，呜呜，血崩！”

“抱抱，多喝热水，注意休息，可以吃点鸭血或着毛血旺，血液制品含有人体造血所需的铁元素，多吃能补血！”

“恩恩，好的呢！”

“接我们的车来了，我先去谈判啦！”

“好的呢，叔叔加油！”

解启波等人到场的时候厂方的老板还有销售总监等人已悉数到场，看到解启波的时候那老板明显一愣，他似乎认出了解启波来。

会议开始后，我方采购总监陈述“我们此次采购的设备多，金额大，总金额多达四个亿，据我了解，这些设备均是贵司自主研发拥有完整的知识产权，有较大议价空间。

我们公司虽然年销售额破百亿，但我们利润空间很低，几项药品被纳入医保国家压价佷严重，四个亿对我们厂来说款项确实很大。

经过与我们解总商议我们有两套议价方案，一是你们给个九五折优惠，优惠我们两千万，这方案我们是一次性付清。

先付两亿你们发货，设备安装调试，相关人员培训完成后一次性支付余下一亿八千万。

第二套方案，我们分期付款，按四次付清，时间跨度为一年，一个季度付款一次，一次一亿。

你们看愿意选择那套方案。

两套方案的合同我们都草拟出来了，请过目。”

对方老板看着递过来的方案，笑道“你们这那里是与我们谈判？我们连讨价还价的余地都没有，两套方案只选其一，判断题改选择题，还没自助发挥的空间！

你们这么确信我们会选择你们的方案？”

“冯总，没办法，现在是买方主导市场，两套方案让步空间并不是很大，我想你们应该能接受吧！”

“似乎那种方案都对我们不利呀！

第一种反感虽然少两千万但资金回笼快，第二套方案虽然钱款全收，但时间跨度长我们回款时间长了容易造成资金链断缺。

而且这么长时间三个亿的资金躺银行也能吃回不少利息。

真是难选呢！”

解启波听了开口说道“其实做机器设备这块有很多厂家，我最终选择了你们，是因为你们的这些机器设备从内到外都是我们中国人自己的自主知识产权产权，我们应大力支持！

而且设备出了什么问题也能及时找你们维修，不至于我的生产受到影响。

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